134 自编自导
作者:木吾和木同      更新:2021-12-23 16:50      字数:3360
  几秒钟之后,电话另一头的刘阳才再次说话。
  她问道:“你说的就是潍州报业集团旗下那个迅捷投递公司?”
  “对对对!是叫迅捷。本来我已经把网点交接给你们的申请交给了我们王总,他也签字了,但是昨天下午又突然让我等一等再说。”方正回道。
  “懂了,懂了……这是抢生意来了!”
  刘阳伸呼了一口气,问道:“是不是你们王总让你不要对我们讲这件事,所以,你刚才才一直磨蹭?”
  方正轻轻一笑,说道:“刘姐聪明啊!但是,我还是说了。所以,刘姐可千万别再对任何人讲了,如果传到我们王总耳朵里,我这个部门负责人也就甭想当了。”
  “放心!你刘姐不是那种人,绝对保密!你冒着风险跟我说了实情,我又怎么可能坑害你呢!行了,这件事我也知道了,让我想想怎么办。有事再及时联系!”
  说完,刘阳快速挂了电话。
  刘阳嘴上说绝对保密。
  结果呢,她挂完电话,马上就找到了零售局的冯刚局长。
  她告诉冯刚,说《城市周报》的发行量一直在提升,本来想着继续交给零售分局,但是被潍州报业集团的迅捷投递公司突然插了一脚。
  她催促冯刚必须尽快想办法,尽最大努力把《城市周报》报纸代发这块业务抢过来。
  在潍州市,像这种代发公司其实有不少,但是规模较大的只有两家,一家是邮政局,先天优势明显,网点也健全。
  但是,他们收取的提成价格较高。
  第二家则是潍州报业集团。
  潍州报业集团旗下有多份报纸,同样需要送报员进行报纸发放。
  早些年,他们也是全部委托邮政零售局进行代发,由于主动权掌握在零售局那边,每年都支付非常高的提成。
  随着报业集团各报纸的发行量不断提升,集团领导经过核算,每年给邮政零售局的提成已经足以组建一个专业的代发公司。
  况且,报业集团每年还有大量的征订业务交到了邮政投递局,也可以按照实际情况撤回一部分,转交给自家的代发公司。
  代发公司一旦健全了渠道和网络,完全可以对外承接各种业务,还能为报业集团创收。
  所以,当潍州报业集团将代发、投递业务从邮政局撤回时,彻底得罪了邮政局,一大块蛋糕被主人拿回去,邮政局减少了很大一笔收入。
  尤其是,新成立的潍州报业迅捷投递公司与邮政局的业务具有直接竞争关系,双方正式交恶。
  有时候,为了谁家的报纸、杂志优先悬挂在报点的显眼处,两个公司的送报人员还会掐架。
  所以,当听到方正透露的那个消息时,刘阳有些坐不住了,立刻告诉了冯刚。
  冯刚分析完具体情况之后,认为关键点在于提成价格的高低,只要他们的提成价格与迅捷投递公司的价格一致,他们就能依靠健全的渠道拿下《城市周报》的新增网点。
  况且,他们已经与《城市周报》合作了很长时间,价格一致的情况下,《城市周报》也一定会首选他们。
  他虽然有意争夺这笔业务,但是《城市周报》的发行量还是较低,他很难拿这个理由去找领导申请降低提成价格。
  刘阳听完冯刚的分析后,便说,如果这次输给了迅捷投递公司,损失的不仅仅是《城市周报》新增的那些网点,还有可能把已有的网点也丢掉。
  如果《城市周报》与迅捷投递公司合作融洽,他们完全可以将交给零售局的网点重新收回,并且转交给迅捷投递公司。
  这样一来,可能会引起其他媒体的效仿,纷纷将代发业务转给迅捷投递公司。
  另外,刘阳还重点强调说,她虽然跟方正打交道的次数不多,但是,从方正最近做的几件事来看,他能力很强,后期一定还会将《城市周报》的发行量继续提升。
  另外,方正既然有办法将零售工作做的这么突出,也一定能将征订工作提起来。
  届时,邮政局收获的将是零售、征订两笔费用。
  但是,如果他们不抓住这次机会,邮政局将失去的也将是零售、征订两笔费用。
  《城市周报》现在的发行量不大,但是每年还能向零售分局支付八十多万的费用。
  而且这个势头还会持续增长。
  冯刚深思熟虑一番之后,立刻将办公室主任李强叫到了自己的办公室,与刘阳一起商讨了一些详细方案,并用实际数据进行了体现。
  他让李强总结之后,形成一份正式文件,他拿着这份文件去找市局领导做汇报。
  当邮政零售分局为了抢夺《城市周报》网点着急上火的时候,方正却非常悠闲地等最终消息。
  即便零售分局不给降提成,他一样还得依靠刘阳那帮人。
  他说的关于总编王建设联系迅捷投递公司那件事,完全是他的一个计策,压根就没有这回事。
  退一万步讲,即便零售分局不再为《城市周报》代发报纸,王建设宁愿支出大笔费用自己组建发行队伍,也绝对不会交给潍州报业集团旗下的迅捷投递公司进行代发。
  为什么?
  因为两家报社存在竞争关系。
  一旦《城市周报》的代发工作交给了迅捷投递公司,那么,潍州报业集团便会猜测出《城市周报》的总体发行量。
  试想,《城市周报》的业务员刚给一个客户说自己的发行量是四万份,后面跟上的潍州报业集团的业务员却说《城市周报》的发行量最多不超过三万份。
  客户自然要问潍州报业集团的业务员,是怎么知道这个事情的。
  潍州报业集团的业务员只要说一句,《城市周报》由他们集团的投递公司代发,客户便瞬间明了。
  再者,迅捷投递公司在代发各类报纸的时候,会不会优先发放自己集团的报纸,延后发放其他媒体的报纸?
  这也是有可能存在的。
  所以,综合评估后,《城市周报》是永远不可能让迅捷投递公司来代发报纸的。
  零售局那些人对发行工作很熟悉,但是,对媒体之间的这种竞争关系却不了解。
  所以,方正恰恰利用了这一点。
  他只希望自己的这个计策管用。
  零售分局哪怕每份报纸降低一毛钱的提成,方正每年就能为报社减少十万多的费用支出。
  这还是仅仅指现在的情形,以后发行量得到极大提升后,这个数字还会增多。
  如果真能让邮政零售分局降低了提成价格,他就会有光明正大的理由向王建设申请奖金。
  他只等了一天时间,第二天中午,他就接到了零售分局办公室主任李强的电话。
  李强说经过分局冯刚局长的努力,邮政局市局领导深入研究之后,为了加强双方的长期合作,决定将提成价格降低1-2毛钱。
  之所以有这个区间,是因为市局领导给《城市周报》设定了一个限制条件。
  这个限制条件就是零售及征订报纸的总和达到五万份。
  所以,这是一份战略协议。
  当前条件下,零售分局会降低1毛钱的提成价格,当达到五万份那个条件时,立刻执行降低2两毛钱提成的价格。
  这个消息有些出乎方正的意料之外,没想到邮政局领导还有这种变通想法,果真有水平。
  李强让方正把这个事情跟报社领导汇报一下,如果没有问题的话,尽快到零售分局签署这份战略协议,有效期暂定一年。
  方正心里其实已经偷着乐了,但是还是非常认真地说需要跟报社领导汇报之后再做决定,如果结果不理想,还希望零售局那边做好心理准备。
  听到这句话,李强立刻担心了起来,一再嘱咐方正一定想办法说服报社领导,如果这件事能够促成,冯刚局长会非常感谢方正的。
  方正只说一定会尽力。
  挂完电话后,方正便给在外面谈事情的王建设打了个电话。
  王建设先是挂掉,五六分钟后才回过来。
  当他听到方正所说的那个消息时,直接叫方正叫了一句“小正哥”!
  “小正哥,你真是神了!我从来没敢想让邮局把提成降下来这件事,你竟然不声不响地完成了,真是……真是报社的一大功臣!你放心,你为报社做出了这么多,报社一定不会忘记你的!”
  王建设头一次如此夸奖人,他觉得并不过分。
  发行工作一直是他的心头病,而他又根本使不上力气,报社其他人也只是动动嘴皮子,却从来没人主动挑起发行工作这个重担。
  如今,方正不但把工作完成的非常漂亮,还为他带来了极大的惊喜。
  他无论是站在报社角度,还是个人角度,都对方正表示感激。
  这应该是他上半年听到的最好的消息了。
  他告诉方正立刻带上沈萍,拿着办公室的印章去零售局签合同。
  方正则让王建设冷静一下,不用着急,说是明天再去也不迟,要不然,会让零售局多想。
  王建设直说好,并再次强调,只要与发行工作有关,一切都由方正说了算。