第十五章 蠢事总有人做
作者:陌叁拾      更新:2021-04-13 01:51      字数:2752
  居家小客厅。
  地方不大,装修简单朴素,用来商谈重要事情也不够正式,但卢明峰还是把决定人生命运的会谈地点选择在这里,不然他一点底气都找不到……其实现在也没多少,但在这里,他的心多少是平静的。
  手里拿着合作计划书,他反复仔细地看了三遍,所有条款差不多了然于胸,二千万的投资,不算苛刻的回报要求,对现在的他来说无疑是雪中送炭。可他还是拿不定主意,因为一会儿还有别的人要来——条件万一更好一些呢?
  算算时间应该也快到了……
  在旁边顾总耐心等待的时候,他心里这样想着,手指翻动,打算再把这些合作条件看一遍。这时门铃响了,他松一口气,终于不用再这样耗时间了。
  放下手里的东西,他起身调匀呼吸,步调平稳的过去开门。看到两个年轻漂亮的女孩站在门口,有些错愕,更多则是失望,但还是客气地问,“两位姑娘,你们是不是走错门了?”
  “您就是卢明峰教授吧,我是陈月。后学末进,登门拜访,请多多关照。”那个更漂亮气质也更好的女孩子笑容柔和,说的话也礼貌动听,很容易让人产生亲切的感觉。
  卢明峰知道这个名字,就是他要等的人。虽然比他想象的要年轻太多,也漂亮太多,但简单的一句话后,他突然就觉得,这个女孩子也许是可信的,便让开身子,“陈小姐很准时,快请进。”
  陈月微笑着点点头,才一步跨进门槛,很自然地问,“需要换鞋吗?”
  低头看一眼她脚上的鞋子,卢明峰甚至觉得自家地板更脏一些,掩饰一笑,“小家破户,没那么多讲究。”
  “山不在高,惟吾德馨。”陈月微笑着断章摘句,似乎并没有意识到并不通顺,还很有诚意地看着眼前的教授,像是要得到夸奖一般。
  “过誉了过誉了。”卢明峰绷着脸,但从他轻快的语气中不难听出,他心底是高兴的,“陈小姐,这边请。”
  随着他到沙发边坐下,陈月看一眼旁边沙发上那明显是职场精英的青年人,没有说话,目光又转回到卢教授身上。似乎那人是谁,她并不在意。
  “这位是鼎兴科技的顾总。”但卢教授是要介绍的,“鼎兴是一家新兴公司,陈小姐也许没有听过。这次顾总过来,也是要谈资助我实验室的事。”
  由此可见,卢教授并不怎么懂商业运作,也不清楚哪些事情是犯忌讳的。在他心里面,大概觉得只要把两家公司放在一起,两边就会争相竞价,从而使他得到最大的好处。
  他这样的想法,其实也不能算错,毕竟玉蚌相争渔翁得利的故事深入人心。只是有些时候,事情也没有这么简单。毕竟在这个年代,没谁愿意做傻子,大的商家之间,如非必要,争到两败俱伤的事情已经很少见了。
  所以相见之下,两边也没有剑拔弩张,这边大方地伸手,“鼎兴顾辰。”那边也大气握了握,“月华陈月。”男女有别,一触即分。
  两边都知彼此目的,再多交流也没必要,只需耐心看着,如有必要,再开口好了。
  没有收到预期的效果,卢明峰心里有隐隐有些失望,只好再次主动出击,伸手戳戳桌上的合作协议,“顾总,你们在投资金额上,还有多大的变动可能?”
  “就目前来说,变动的可能性不大。”顾辰没把话说死,也说了理由,“这个数额是由许多专业人士精心计算出来的,如无意外,可供您实验室的xg项目,毫无阻碍的运行一年。”
  “可能支撑不了一年。”卢明峰强调这一点。
  “补充条款上有说,我们会根据当时的实际情况酌情追加投资。”顾辰不卑不亢。
  “视情况?酌情?”卢明峰还是很会抓重点的,“假如我的科研成果不太明朗,你们是不是就不再投钱了?”
  “视情况而定。”顾辰微笑着说,没有肯定也没有否定,但意思已经很明确。
  “我知道了。”卢明峰又从茶几底下抽出另一份合作协议,眼睛也随之看向另一边,“陈小姐怎么说?”
  陈月抿嘴轻轻笑了一下,还没说话,感觉哪里被刺到了的卢明峰抢先开口,“陈小姐是觉得我的话幼稚可笑?”
  “卢教授不要误会,我发笑跟您没有关系,只是想到了午饭时的一件趣事。不过也是我不够礼貌,先给您道歉了。”陈月说着,起身站起,认真诚恳的低头道歉。
  她态度诚恳,卢明峰也就不气了,却也有些好奇,“中午发生了什么事?陈小姐现在还记得?”
  想起中午相亲时候,某人嚷嚷着自己可以涨价的丑恶嘴脸,陈月忍不住又笑了笑,才道,“那是我相亲时的一件趣事,太过私人,就不在这里说了,我们还是继续谈我们的合作。”
  “陈小姐如此优秀,还需要相亲?”卢明峰有些讶然。
  “父母之命。”陈月淡淡说了一句,回到正题,“刚刚听了您和顾总的谈话,大约能知道两家的差别。简单来说,他们的投资是有限的,看不到未来就会放弃。而我们的投资是无限的,直到您的试验成功出成果为止。这是我们的优势所在,但我想来,出成果之后,我们要得到的收益分成以及控制程度,所占比例肯定也要多于顾总他们。但这也无可厚非,毕竟我们多掏了钱,也多担了风险。不过有一点,我和顾总应该是一样的,就是合约上的条款,不可能再有更大的改动了。尤其是关于投资金额和最后控股以及比例分成的部分。所以如何选择,就是卢教授您的事情了。”
  卢明峰终于意识到自己可能做了一件错事,不该把两家放在一起谈,这样他反而会更被动。尤其是这两个人虽然都比他年轻,但在这种事情上,显然比他更加老道。想从他们身上占到便宜,大概是不可能了。
  可他仍然不愿放弃,一手拿着一份合同,“陈小姐,你们真的不再考虑一下最后分成部分的配比?还有顾总,就不能把追加投资比例的条款,写的更清晰更固定一些?”
  “不好意思,我想先去趟卫生间。”顾辰起身问,“请问卫生间在哪儿?”
  知道他可能要跟公司的其他人商量,卢明峰脸上露出一丝喜色,忙往旁边一指,“那边。”
  陈月自然也清楚顾辰要去做什么,但她却没有阻拦的意思,也没有更改条款的想法,安静悠然地坐在那里。
  不大会儿功夫,顾辰出来,坐回原来的位置,清清嗓子,才平静地告诉卢明峰,“卢教授,不好意思,所有条款都没有更改的可能了。”
  卢明峰猛然看向对面,漂亮的女孩浅淡一笑,说不出的明艳动人,他却心如死灰。
  大概这就叫聪明反被聪明误了……
  两份合约,一份让他没信心走到最后,获得向往已久的成功。而另一份,则是要将他的毕生心血分走大半,所有权控制权都不再是由他说了算。
  而最可悲的是,除了这两家,再没人愿意出钱助他完成梦想。无底洞无人愿填,他也清楚。所以,选择即便再痛苦再艰难,也得咬牙做决定。
  呼~
  人给逼到了这种地步,行动反而比平时果决,因为已无它路可走。
  于是,他很快放下了其中一份——如果半途而废,半生心血岂不是白流?
  看到结果。
  有人叹息。
  也有人平静如常。
  不管如何,一次并不怎么专业的商业投资谈判,就这样落下了帷幕。