第三十三章 新配方
作者:萨瓦斯托波尔      更新:2021-02-06 18:16      字数:2639
  因为北京市内很多渔具店都是从这里进货,所以这里的商家一听你是来上货的,就会给你报一个更低的批发价,至于你是不是真的拿回去卖,谁管你啊,只要你要的数量满足批发规模就成。
  两个人东一榔头西一棒子,在不同的商户里窜来窜去,到了走的时候,王健的那辆切诺基里已经快装不下了,从钓鱼伞、杆包、鱼竿、鱼钩、鱼漂等等钓鱼能用上的玩意洪涛都多少买了一些,大件的一般就买一样,消耗品稍微多买了一些,买得最多是2大包整整400斤颗粒饲料。
  洪涛原来配制鱼饵都是到官园里买的颗粒饲料,差不多1块钱一斤,而这里的颗粒饲料才3毛钱一斤,洪涛在询问了王健那辆车的载重量之后,一下就买了400斤,把王健的车压得都有点抬头了。
  回到渔具店,王健说要去接媳妇,买了2袋鱼饵就走了。洪涛带着高明开始把那些渔具贴上标签往货架上摆,听高明说,下午又来了不少买鱼饵的,大概卖出去20多袋左右。看来自己去西海钓鱼的广告效果开始发酵了,今天一天的营业额就接近3000了,这个钱太好赚了。
  货架上埋上鱼竿、柜台里码上鱼钩、鱼线,空地上再放上钓鱼伞和杆包,洪涛这个渔具店终于像一个渔具店的样子了,不过您要是仔细看看那些渔具的标签,能把钓鱼的人气死。除了鱼饵之外,所有的渔具的标签上都写着“样品不出售”,你还别问这个多少钱,你问了更生气,回答就是两个字:没货。
  都没货你开个什么渔具店啊!其实洪涛不是故意逗大家玩,他根本就不想卖这些渔具,因为这些东西和他的鱼饵比起来,利润都太低了,低到可以忽略不计了。而且这些渔具大老远的从河北拉过来,一旦你标得价格适中,卖出去了,你还得去进货,洪涛这时候自己又没有车,进货就得求别人,与其费哪里劲舍那个脸,还不赚钱,不如就把这些渔具当样品撑门面,挣钱还得靠鱼饵。
  经过了洪涛亲身去西海给自己的鱼饵做广告,彩鳞渔具店再也不像刚开业那几天门口罗雀了,每天都有慕名前来这里看看的钓友,就算是他们觉得鱼饵太贵不想买,也愿意亲自过来看一看这个渔具店和这位高手老板,因为据传说这里的鱼饵都是这位小老板自己配制的,不管什么水域,什么天气,只要里面有鱼,那是一钓一个准。
  这也不光是流言,由于最先知道这种特效鱼饵的大多是在西海玩的钓鱼人,所以购买这些鱼饵的也大多是这些人,承包西海的老板这些日子可倒霉了,往常每天能钓10条鱼,就算是当天的冠军了,可是随着洪涛卖出的鱼饵数量增加,西海这里一天钓2、30条鱼的人大有人在,据说还出过一天钓50多条鱼的,每当他们拿着鱼去承包人哪里去卖的时候,承包人眼泪都快掉下来了。据来买鱼饵的钓友说,那个承包西海的人已经放出话了,准备明白不继续承包了,正在四处找人接手呢。
  洪涛听到这个消息心里小小的跳了一下,有了一些想法,西海这个位置真的是太好了,不光位于市中心,而且还是活水,它的上游接着京密引水渠,水质已经算是不错的了。而且据洪涛的记忆,这里再过几年就会成为北京的酒吧聚集地,北岸也会建成一大溜高档四合院。那时候的鱼票钱已经是50一位了,而且来钓鱼的人络绎不绝,算是一块风水宝地了。
  不过洪涛最终还是压住了自己想要去承包的念头,原因只有一个:自己的人脉关系太浅,玩不转这么大的一个场子。西海不像北京郊区那些自己挖的小池塘,只要按期交钱就可以承包,这里严格意义上说是叫积水潭公园,属于北京公园风景管理处管理,也就是这里是国有资产。
  想要玩转这里,您最少也得认识个管理处的人吧,要不说不定今年承包给你,然后明年就不包给你,至于你说签多少多少年的合同,这个玩意和国家政府部门说还真不太管用,到时候你走也得走,不走也得走,至于赔偿什么的,人家高兴了给你个三瓜两枣的,不高兴你爱上哪里告去就去哪里告去,有一万个非常正当的理由等着你呢。
  洪涛琢磨了琢磨自己目前的状况,好像根本不具备承包并管理好哪里的条件,而且洪涛也不愿意让一个西海拴住自己的全部精力,他之所以看着哪里眼馋,主要还是因为北京可供老百姓娱乐休闲的水面太少了。
  至于那位承包西海的老板最终是赔是赚,是否真的转包了,跟洪涛p关系都没有,他也不用因为自己的鱼饵给承包老板造成了损失而内疚,你既然敢开鱼塘,就别怕别人钓的多,这是亘古不变的真理。
  目前洪涛最紧要的一件事,就是重新调整饵料的配方,降低饵料的诱鱼效果,否则其它杆坑的老板也得跟着关张!调整这个比例说容易也容易,一次一次的试验就成了;说难也难,因为你要找好这个火候,既要比其它饵料诱鱼效果强一些,又不能太强,这个度很难找。
  不过洪涛不怕麻烦,每天他以到店里,就拿着鱼竿,调配好几种不同比例的鱼饵,跑到门口的后海边上,一试验就是一天。功夫不负有心人,不到一周时间,他就把最合适的比例给试出来了,与此时市面上的主流鱼饵相比,这种饵料的诱鱼能力更强一些,受水情、鱼情、天气的影响也更小一些,但是如果你选的钓位太次、钓技太差的话,也不可能收获非常大,总的来说,会钓鱼的人用一用,很明显能感觉到效果,但是也不会太逆天了。
  虽然没日没夜的熬了好几天才把配方调整好,但是洪涛并不吃亏,因为这种新配方的饵料成本更低了,原来那一袋50元的饵料差不多可以配成3袋多了,但是洪涛的价格并没有降,还是那么贵,这等于是变相提了3倍多的价格,当然了,这些东西洪涛会烂在肚子里,和谁都不说。
  原来的那种配方洪涛也留着,并且配出一少部分来藏在办公室的柜子里锁上,这是洪涛打算自己用或者给像高胖子这样的关系户用的。新饵料配好之后,洪涛立刻就把原来的饵料给下架了,然后继续向外出售新饵料,几天之后,也有几个钓友找了回来,说新买的饵料没有原来的那种好用了,不过洪涛打死也没承认饵料有了变化,只是说天气变冷了,鱼的活动少了,摄食量下降。
  虽然有些顾客还是有些怀疑,但是洪涛说的也有道理,马上就进入11月份,很多杆坑都开始清坑了,就算他们想通过多次试验找出两者之间的不同,也得等明年开春了,到那时候,洪涛标签上的有效期就管用了,有效期只有3个月,过期了效果自然下降,这没什么可说的。其实洪涛自己也不知道有效期到底是多长,反正经他试验,最早配置的鱼饵到目前都快4个月了,依然有效果。
  马上就要进入冬季了,渔具店的人也越来越少了,就算有人来,大多也不是来买东西,而且没鱼钓闲着实在是难受,而洪涛这里又有地方待,有几个和洪涛混的挺熟的钓友们就没事上彩鳞渔具店里坐一会,聊聊天,吹吹牛,总结一下今年,展望一下明年。