第四十三章 物美价廉已过时
作者:马四克      更新:2022-05-31 18:10      字数:2823
  感叹归感叹,但曹兴是绝对不会如孟母暗中所托,去撮合饶馨与孟川。
  宁拆十座庙,不毁一桩婚。
  曹兴搞不懂孟母到底是如何想的,但是以他局外人的眼光来看,以他孟川发小的视角来看,孟川与林伊的爱情根本不是孟母这小动作能拆散的。
  更何况,林伊这么一个连曹兴都敬佩的女子,是孟母和饶馨能应对的吗?
  “下午一点到,还请曹大哥帮忙,我想给孟川一个惊喜。”
  曹兴看着微信中林伊刚刚发过来的一条消息,羡慕的看了一眼孟川,只能感叹自己天生劳碌命了。
  曹兴的微信是林伊主动让孟川给她的,加好友时林伊明晃晃的就说让曹兴帮忙监督孟川。
  孟川却还一脸甘之如饴的样子,这恋爱的酸臭味,曹兴觉得这两人也是没谁了。
  孟川将纸巾递给曹母和饶馨之后,就找到了陈老伯,就是昨天帮助孟川他们铺货的那名商贩老伯。
  “老伯,给我说说菜市场如今对我空心菜的反应呗。”孟川惯例的一支烟递了过去。
  陈老伯却是忙不迭摆手拒绝,“不抽了,不抽了,准备戒烟。昨天我拿你们的烟回去,我儿子正好回来看我,让他给好好埋怨了一通。我决定以后还是少抽烟,毕竟对身体不好,不能老让儿子担心。”
  “得,那我也不劝您老,您这个年纪也的确不需要抽烟了。”
  孟川笑着将香别在耳朵上,却没有说给自己点上。孟川自己曾经因为高三学习的压力是有烟瘾的,但一上大学跟林伊在一起后,便被林伊给半撒娇半强制的将烟瘾戒掉了。
  其实有时候孟川想一想,他成年以后几乎所有的时间里都充斥着林伊留下的痕迹。如果假设他的未来没有了林伊,孟川还真不知道未来该如何再走下去。
  老伯为了戒烟如今是嚼着口香糖,一刻不停,“你这空心菜的质量,那是没得说,就一个字,好!反正就今天我看了菜市场那些买菜人的情况,谈不上非你空心菜不可,但是你的空心菜肯定是第一选择。”
  “我还以为顾客都疯狂的哭着抢着,只认定买我的空心菜呢。”孟川夸张道。
  其实孟川知道这短期内是不可能的事情,如今他的空心菜的口碑还在慢慢传播。想达到顾客买空心菜只认准孟川的程度,还得再卖上一段时间,还得让顾客再吃上一段时间,把乐宣镇人的口味都养刁了,才能如此。
  所谓由俭入奢易,由奢入俭难,孟川蔬菜的长期销售完全可以套用这句话。
  “老伯,你们对这个高于泰市两毛的批发价,你们有没有意见?”孟川有些顾虑的问道。
  曹兴看空心菜销量大好,也是为了出昨天商贩明明约定却又没有前来进货的一口气。在批发空心菜时,直接将批发价定在了6.6元/公斤,比泰市正常空心菜批发价高了两毛到三毛。
  老伯嚼着口香糖嘿嘿一乐,“这谈到卖菜,你就不知道里面的弯弯道道了吧?你得跟另一个小老板,曹兴好好学习。”
  “批发价高,我们反而能得到高利润。你加两毛,我们相比其它空心菜卖出去就是加四毛。咱买菜从来不是按加法算,而是按乘法算的。所谓利润,所谓中间商差价,不就是这么翻着翻着就出来了嘛。”
  “是我反应慢了,一时没想到。”孟川拍拍脑袋,倒的确是陈老伯说的这个理。
  老伯很是享受孟川这个受教的样子,“至于顾客,你这空心菜明显比比别人好,卖价高那才叫正常。你要是低了,嘿,以咱们乐宣镇的消费水平,可不流行什么物美价廉。菜好却价低,顾客指不定犯嘀咕说你用了什么激素药物之类,顾客反而不敢购买。”
  这又是一个道理了。
  随着经济的不断发展,社会的向前进步,便宜没好货如今已经取代物美价廉成为了很多大垛人新的消费观念。
  孟川至此对空心菜销售的担心也就放下了一大半。
  曹兴微信跟林伊约定好下午如何给孟川惊喜后,也走上前来,“怎么样,不担心了吧。走,找饶大美女算算今天卖出去了多少空心菜。”
  “今天已经售出一亩多的空心菜,全都是现钱结账。两位老板,你们得敢快去搞个微信支付宝的商家收款码过来了,就算没彩色的,你们去打印店先打印几张黑白的过来也行啊。”
  饶馨一边记账一边对孟川两人抱怨。
  “本来我是用手机,可是这尘土飞扬的,手机分分钟就被挡住。这要不是曹伯母见机快从村里小店淘换了零钱过来,我这到哪里有零钱给人找钱去。”
  呃,这倒是他们两人的疏忽了。
  微信支付、支付宝支付,这种独属于新时代科技的支付方式的确方便了太多太多人。乐宣镇如今上至大型商场,下至小商小贩,都是收款码一贴,顾客直接扫码支付,极为的方便快捷。
  连陈老伯这样卖菜卖了几十年的老菜贩,也要求儿子教着弄了支付码,用来卖菜。
  曹母就在一旁不停称重,看着孟川与曹兴给饶馨赔不是,脸上挂着的是喜悦的笑容。这次儿子赚钱是她亲眼所见,看样子这次应该不会再创业失败了吧?
  “等有空了,得好好感谢孟川一下。小姑娘长得是真好看,丽花说让我帮忙撮合撮合,这就是为了谢谢孟川也得上上心。女孩子长这么漂亮,肯定心高气傲,虽说小川条件也行,但还是得要人帮忙敲敲边鼓啊。”
  孟川如果知道曹母的这番内心活动,恐怕一口老血都得喷出。他老妈这坑起儿子来,是全方位多路径的坑啊!
  商贩们批发好各自的量,都匆忙离开兴扬村。陈老伯晃晃悠悠的,一点都不急着卖菜。反而是和孟川两人同样,等在饶馨一旁,等待饶馨计算出今天的销售量。
  “总计卖出两千四百三十二公斤,约合两亩空心菜。因为收钱抹去了一些零头,总收入一万六千三百元,按每一次空心菜采摘的四千元成本计算,纯利就是八千元还多一些。两位老板,我得声明一下,你们昨天是市价八块一公斤卖给游客,而今天是批发价六块六卖给商贩,所以才会两亩地平均利润和昨天一亩地利润有出入。”
  孟川听了饶馨的汇报,却是早有预料。
  只有接触了一个行业,你才会知道这个行业的内情。一要缴纳摊位费、垃圾处理费等各种成本,二是商贩自己还要利润,蔬菜市价比批发价高个一两块钱那是必然。其实空心菜还算好的,对市场的售价只是比批发价高了两块不到,还没到两倍。但有的其它蔬菜售卖,翻两倍翻三倍的都有。
  “按这个趋势,一天两亩的量,岂不是十天才能卖完?可是等到了七八月份,空心菜一周一采摘是很有可能的。”曹兴此刻却是皱起了眉头。
  陈老伯却是摇头解释,“小老板,不用担心。今天其实还有一部分商贩,因为已经到泰市批发了空心菜,怕再批发就卖不掉,怕亏损所以没来这里。等今天看见你们空心菜卖得好,明儿一准所有商贩都会来批发进货,那就不止是两亩的量了。”
  孟川也跟着说道,“再说了,咱本来就没准备只在乐宣镇售卖啊。”
  “也对。”曹兴放下担心。
  “那我之前计算每亩每茬平均成本,以采摘六次计算岂不是算错了?”饶馨突然问。
  “没算错。天气热空心菜长得快,天气冷自然会长的慢,霜降前的那两次采摘期就不可能只二十天了。再说了,总成本对就行。这平摊下来计算本就预算不精准,谁知道后期每次追肥施药要用多少。”孟川对饶馨解释道。
  饶馨点头点头,同意了孟川的说法。