亲~本站域名:"juyit小说"的简写谐音juyit.com，很好记哦！www.juyit.com好看的小说强烈推荐：  杨氏眼睛咕噜噜一转，笑道：“隔得再远，不也在一座宅子里，都是丫鬟们闲聊听来的，二婶觉得好奇便来看看，这冬日里冷得紧，上好的皮毛又不可多得，若翎儿有法子做出能御寒的衣物，可别忘了孝敬孝敬二婶。”
  苏翎一笑，不接她的话茬，只是继续问：“哦，不知道是哪个丫鬟闲聊出去的，二婶给我听听。”
  杨氏一愣，脸上带了几分怒意，端着长辈的架子道：“我哪记得是哪个丫鬟得，翎儿，你这是什么意思，就算是你院子里的丫鬟透露出去聊，怎么，你好像藏着不让家里人知晓啊，你得了好东西，就不懂得孝敬孝敬长辈？这是谁教你的规矩？”
  苏翎也不恼：“二婶怎么还生气了，二婶得是，我这个做晚辈的，有了好东西自然应该孝敬长辈，所以我屋子里的丫鬟们都正忙着给父亲母亲还有祖母做几双手套和围巾呢。”
  杨氏皱了眉，这个死丫头这话是什么意思？她不是她的正经长辈？苏家三房又没有分家，住在一个屋檐下，她娘家落了势，连她一个辈也瞧不上她了？
  她虽然生气，但是也不好发作，毕竟今来还有其他目的，于是杨氏又笑道：“确实，府上长辈这么多，单靠你这一房人，肯定是赶不出来，翎儿房里的人若是没空，不如这样，我带了两个丫头，让她们留在翎儿的院子里，跟着你们也学一学这手艺，免得你们忙不过来。”
  苏翎道：“也好，不过俗话，师傅领进门，修行靠个人，学不学得会，侄女可是不负责的。”
  杨氏见她痛快答应，松了口气：“那是自然那是自然，你们两个，还不快过来见过三姐。”
  两个丫鬟上前，双双施礼：“奴婢松香，槐香见过三姐。”
  “春熙，把二婶院子里的两位姐姐带进去吧。”苏翎微微笑，春熙闻言出来，看着两个丫鬟：“你们俩跟我来吧。”
  “等等。”苏翎突然出声，杨氏以为她要反悔，赶紧道：“翎儿不是都答应了吗？怎么突然又反悔了？”
  苏翎笑道：“二婶这么紧张干什么，也不是什么值钱的东西，看您紧张的，不知道的还以为大房短了二房的银子，连些保暖的衣物都还要二婶巴巴的来侄女儿的房里学。”
  杨氏有些尴尬笑道：“翎儿这是的哪里话，你母亲管家管得极好，老太太都夸赞呢，怎么会短了咱们二房的吃穿，不过是觉得翎儿屋里做的这些东西新鲜罢了。”
  “是挺新鲜，我也是第一次做，也不知道究竟好不好，所以准备送到祖母院子里，让祖母瞧瞧，春熙，让你们给祖母做的鞋袜手套护膝还有围巾都做好了吗？”
  春熙点点头：“做好了，姐现在就要送去吗？”
  “是，拿出来吧，二婶既然来了，不如跟翎儿一起去祖母房里请安如何。”苏翎盛情邀请，杨氏见自己想要偷师的目的也达到了，便点点头：“也好，那就一起去吧。”
  苏翎穿了件厚厚的斗篷，杨氏瞧着那斗篷，似乎比她们平日里穿的斗篷更厚些，里面似乎填充了什么，上面绣着明月星河，一女子抱着玉兔遥望着那月亮，构图唯美精妙，斗篷的帽子边缘别出心裁地缝了一串毛茸茸的绒毛，看上去又温暖又好看，她忍不住上手摸了摸，问道：“翎儿这披风帽子上的绒毛是你们自己缝上去的吗？也是羊毛？”
  苏翎摇摇头：“不是羊毛，羊毛太卷，这种镶在衣服上的毛一定要是顺直的才好看，所以这是兔毛。”
  “兔毛还有这妙用？”杨氏闻言眼珠子骨碌碌直转，暗自记下，世人用动物皮毛，大多会选一些身量较大的动物，这样的皮毛可以剐下来用，但是兔子太，就显得有些鸡肋了，做什么都有些太，顶多能做一双护膝，没想到她别出心裁，将兔毛镶在帽子的边缘，看起来整个披风都更好看了，暖融融的，让人忍不住想上手摸一摸。
  “万物皆可用，只要你善于发现就好了。春雨，你带人看着屋子，二婶带来的两位姐姐也要用心教，春熙，跟我去福寿堂。”
  春熙带着缝制好的东西上前，站在苏翎身后，杨氏看了眼这个丫鬟，似乎知道要出门，她手上戴着白色的针织物，想必就是苏翎所的手套了，平日里大家戴的都是袖筒，里面放个手炉，的确很保暖，但是手拿出来的时候，简直不要太冷，想要做什么事的时候，手更是冻得通红，一个不注意，冬就会满手的冻疮，这个手套十分好，看着就十分轻便，而且手指根根分明，做起事来也不会太碍事。
  杨氏看了眼苏翎，没想到她竟然能相处这么妙的好东西，而且这么大方，连屋子里的下人都樱好在现在她已经把人安插进了苏婉翎的院子里，旁的便也不在乎了，二人有有笑，有一搭没一搭的着些闲话家常，很快就到了福寿院。
  远远就听到里面传来欢笑之声，杨氏打了帘子进去，看见苏婉致坐在里头，陪着老太太笑笑，把老太太逗得哈哈大笑，便也跟着笑道：“远远就听见母亲院子里传来欢笑之声，原来是致儿来了。”
  苏老太太点点头：“这孩子啊，一向是个懂事的，怕我老太婆孤单，所以过来陪我话，翎儿也来了？”
  “是啊，祖母。”苏翎应声。
  苏老太太年纪大了，比旁人更怕冷了几分，屋里点了好几个火盆，一进屋就暖烘烘的，把外面的阴冷隔绝在室外，苏翎脱了披风，老太太瞧了一眼，也瞧见了那披风上面的一串漂亮的毛：“翎儿你的披风似乎有些不同。”
  苏翎上前，十分乖巧：“祖母真是好眼力，这披风我里面塞了羊毛，帽子上用兔毛做了些装饰，好看用的，祖母要是喜欢，改日我给祖母也做一件，今日没有披风，只给您做了些御寒的东西，您看看，喜不喜欢。”
  苏翎招了招手，春熙立刻端着托盘上来，上面放着早已经准备好的手套鞋袜还有围巾护膝等物，满满当当一托盘。
  苏老太太见状拿起最上面的围巾，由粗线钩织而成的围巾，打开又长又方一大块，两头辫着麻花状的流苏，雪白雪白的，入手柔软，看着很喜人，就知不知道这东西有何用。
  “这个呀，叫围巾，我平日里用动物皮毛做成的围脖有些相似，不过更长更大，有时候你出门，不仅脖子冷，脸也会冷，把围巾这样围，往上拉一半，不仅脖子保暖，还能给脸保暖。还有一种用法是，万一你衣服穿得太薄，这围巾可做披肩披在身上，既不会突兀又能保暖。”苏翎此刻化身为销售员，亲身给老太太演示围巾的作用，老太太听得直点头，上手摸了摸。
  “入手绵软亲肤，又有这么多作用，似乎确实比平时用的那些围脖更实用些，那这下面的又是什么？”老太太拿着围巾，爱不释手，苏翎直接给她老人家围在脖子上，又拿起下面的护膝继续推销：“这个呢，是护膝，平日里大家的护膝都是用动物的皮毛做的，每做一副护膝就要杀害一个动物，所以孙女的这个护膝是用里面塞的是羊毛，外面是用蜀绣包的，既美观又保暖还能保护动物，还有还有，这个是手套。”
  苏翎拿起那手套，亲自试戴给老太太看：“这个手套呢，手指是分开的，保暖又方便，平时大家在吃饭写字下棋看书的时候手没办法抱着暖炉或者缩在袖筒里，所以戴上这个手套，就不会生冻疮啦，下面这个就是袜子，不光比大家平时穿的布袋袜更厚，最关键的是更贴合脚，不会在鞋子里动来动去。”
  老太太点点头，像看戏法一样看着她，目光最后落在剩下的这双鞋又有何不同？
  “这鞋虽然看着和大家平日里穿的鞋子有些相似，但是还是有很大区别的，这鞋子里面用羊毛线打出了两层鞋面，里面填充了羊毛，再用绣好了花涂了桐油的缎面蒙上一层，既美观又保暖，又能一定程度上防止雪水打湿了鞋底冻脚，鞋底就是平常所见的千层底，会比平时更厚一些，还粘了些绒毛，这双呢就是按照您脚的长度做的，您试试暖不暖和。”
  老太太接过那鞋，摸了摸，确实摸着很暖很舒服，有些浑浊的双眼透出几分欣喜：“你这孩子都是什么时候做的这些稀奇古怪的东西，我活了大半辈子，从未见过。”
  苏翎心，您见过才有鬼了，嘴上却乖巧道：“这段时间在家养伤，不用去书院，闲来无事便做了这些，也不知道好不好，反正就先给祖母每样做了一件。”
  苏家老太太瞧着那护膝，和那鞋子，还有那跟手掌一样的手套，爱不释手：“你这孩子有心了。”
  苏翎看这些东西很合老太太的心意，趁热打铁：“要不我给您试试这护膝还有鞋子吧。”着她便拿了护膝，上前，见老太太没有拒绝，便将护膝系在她膝盖上：“听母亲您到了梅雨季节和冬总是膝盖疼，戴着这护膝应该会好一些，还有这鞋子您试一试，万一不合适，翎儿再拿回去改一改。”
  老太太点点头，让她脱了鞋子，穿上鞋子，码数刚好，而且鞋子十分柔软温暖，不由得连连点头：“你这孩子，真是越来越懂事了，你刚刚，这些东西都是用什么做的？”
  “回老太太，是羊毛。”苏翎道。
  老太太诧异道：“那羊毛还可以做出这么多花样呢？”
  “是啊，祖母，您我这些东西若是在外面租个铺子，能不能卖出银子来？”苏翎眼神晶晶亮亮的，老太太看着她，眉眼都是笑：“你这滑头，不仅懂事了，还知道会赚钱了，这些东西的确稀奇，你这鞋子，虽然比不上那些名贵的鹿皮靴子，但也保暖美观，还有那披风，也是别出心裁，不仅好看而且看着也很保暖，我瞧着你这衣服，应该也是自己做的吧。”
  苏翎点头：“祖母您真是慧眼。”
  杨氏脸色微微变了变，看了眼苏婉致，没有话。
  “倒也自成一派。”老太太眼中带了几分欣赏：“你这孩子大了，往后出嫁了，也是要管理自己的嫁妆铺子，懂得做生意，是好事，这事你跟你母亲过了没有？”
  苏翎点头：“提过，父亲也知道，但是他们我的想法不成熟，异想开，所以我先自己把所有的想法都实现了，然后经过您老人家过目，您老人家了一句好，父亲母亲自然也不敢不好啦。”
  老太太哈哈大笑：“你这滑头，真是越来越鬼灵精了。”老太太笑着，又让她把手套拿过去戴着试试，苏翎赶紧给老太太戴上，老太太伸了伸手，感觉食指活动自如，不由得便问杨氏：“你们杨家从前也经商，走南闯北的，可见过这些东西？”
  杨氏挤出一个勉强的笑：“虽然没有见过，但是羊毛污秽，一般的权贵人家都不屑用，翎儿这些东西虽然新颖，但想法到底孩子气了些，府上的人用用就好，若是开铺子挣钱，免得惹了人笑话。”
  苏婉致也附和：“致儿也觉得二婶得有理，毕竟二婶娘家经商多年，走南闯北的见过不少市面，这做生意，哪是随随便便一个人就能做的，更何况这些东西还是羊毛做的。”
  老太太脸上的笑淡了下来，苏翎却不生气，继续道：“大家不用羊毛，不过是因为大家不知道怎么用，或者嫌麻烦，这些东西二婶是亲眼看见，并不是粗制滥造的俗物，只要我们给泾阳城中一些比较有名的贵人送上羊毛制的东西，只要入了她们的眼，时不时的穿出来，就能一传十十传百，达到最好的宣传效果。”
  杨氏心道这丫头年纪轻轻，竟然满脑子都是生意经，竟然还能想到这样的办法，她暗暗记下，嘴上却道：“京中哪个贵人会穿这些东西出门，没得丢了脸面。”
  “二婶错了，第一，你送人总不会选一些你平日里从来不打交道的人去送，会让人家觉得无事献殷勤，非奸即盗；第二，只要我做出来的东西质量好，不怕她们有偏见，既然是偏见，就可以打破的嘛。第三，给自己的产品取一个高深莫测的好听名字，立刻就能让我铺子里的产品提升一个档次。比如我这件披风，我准备给它起名月神斗篷，然后准备先给姐姐送一件，再给谢家大姐送一件，最后给杨家大姐送一件，以她们的名声和威望，这宣传效果一定是最好的。”
  杨氏心想，苏婉翎选的这几个人选得确实妙。
  淑妃如今正得宠，她穿的东西，下面的人自然会有人效仿，便是有些嚼舌根的，若是见了谢家大姐谢芳思和杨家大姐杨蓉也穿这样的披风，自然会跟风去买，她们一个是女子典范，名门淑女，一个是将门之后，名冠京城，不出几日就会全城皆知。
  再加上她自己，一个月前才在太皇太后宫宴上拔了头筹，如今京城之中谁人不知谁人不晓，这声势浩大的，不出多久就能在泾阳城中打开名气，那些京中的贵妇个个望风而动，这铺子用脚指头想也是挣钱的，所以她必须想办法阻止她开铺子，等那两个丫头学会了手艺，就让兄长抢先在京城之中开一个这样的铺子，以兄长的能力，到时候就不只是黎国京都，整个黎国，乃至齐国和周边列国，都能打开销路。
  杨家一定会东山再起的。166小说阅读网