第71章 章总还真懂销售啊
作者:穷四      更新:2022-05-12 17:24      字数:2428
  章杨郁闷的坐在第一排的边上,看着台上的老爸……在给销售员们上课。
  半个小时前,他把自己知道的一些夺眼球的促销办法都说了出来,以为老爸会让他来给这些销售员上课,哪知道老爸就这么光明正大的,将所有促销办法学走了,然后给销售员讲课。
  一些销售员坐在那里,脸上带着一些不屑,章总工一个技术出身的,从来没管过销售,今天居然给他们这些销售人员讲销售课,领导果然都喜欢浪费时间,弄一些无意义的形式主义。
  “大家也都知道,我们生产的智多星游戏机,卖的不是特别好,甚至有商场想过要退货。这样下去,我们下个月的销量,很有可能会下滑,距离我们的销售目标会越来越远。”
  “所以我想了一些促销的办法,明天你们出差,去各自的销售区域,把这些促销办法传授给他们,保证我们的游戏机能够卖的更好。”
  “首先大家看这个,让你们看的不是报纸的内容,而是上面用铅笔涂出来的这个框,里面的字,大家都看到了吧?”
  “智多星游戏机惊爆价,只卖398元,仅此三天。你们看到这些的时候,心里会有什么想法?”
  有人举手:“我看到的感觉就是这三天不买,好像以后会更贵,机会就要错过了。”
  “很好!”章伟光一指那个销售员,“你说的没错,我们要给消费者营造的就是这么一个印象,不赶紧买,过几天会更贵,他们就占不到这个便宜了。”
  “当然,柜台展示的时候,一定不能用这种旧报纸,而是用一张白纸板,要足够大,足够的醒目。”
  “这个不规则的边框,要用红颜色的水彩笔,红颜色更容易让人注意到。里面的字,用黑色水彩笔写,也可以用其他颜色的笔进行描边,会更加的吸引人,尤其是鲜艳的色彩,会更加的吸引小孩子。”
  “大家再看这张画,一个大人和一个小孩子坐在电视前,一起打游戏。这个画面,你们能想到什么?”
  有人举手:“章总,我看到就觉得是老爸带着儿子玩游戏机。那个小孩子的笑脸,看起来很开心。”
  “没错,这幅画要表达的就是这个意思。现在的孩子,父母都在上班,很少得到父母的陪伴,有些是爷爷奶奶什么的带,还有一些白天干脆就被关在家里。”
  “孩子的成长,需要父母的陪伴,父亲跟儿子一起玩,更能拉近父子关系。而且你们是不是以为,游戏机只有小孩子才喜欢玩?你们中有人玩过游戏机吗?那你们喜欢玩吗?”
  有几个举起手的销售员不太好意思的点了点头,他们要销售产品,自然也提前体会过。可也只是体会过那么一次,再也没玩过,还挺怀念的。
  “游戏不只是孩子的权力,大人也可以玩。这张图要弄成彩色的,放在那些商场的门口,让所有路过的人都能看到,让一些想玩游戏机的大人,也有借口买一台。”
  马上又有人拍马屁:“章总真是奇思妙想,这样肯定很多人会买咱们的游戏机。”
  “还有第三个促销方案,让人打扮成游戏里面人物的样子,站在商场门口,招揽生意。这是国外一种很常用的方法,熟悉的人一看到就会想到游戏,不熟悉的也也会好奇,从而知道游戏,想要玩游戏,进而买咱们的游戏机。”
  “比如打扮成超级,超级……”章伟光看向儿子,超级什么来着?
  “超级马里奥。”章杨小声提醒道。你都不知道那些人物形象,还不如让我来说。
  “超级马里奥。就是一个小人跳来跳去的游戏,这款游戏老少皆宜,甚至女孩儿都会喜欢。一个戴着帽子,穿着背带裤的水管工,这点要装扮并不难。”
  “还有魂斗罗,就是两个美利坚的电影明星,可能很多人看录像带都看过,一个演的是终结者,一个演的是第一滴血,这个找两个壮实的人装扮一下也很简单。”
  “其他的诸如坦克大战比较难,但也可以弄几个纸箱子装扮成坦克的样子。总之要弄得像是游戏里的形象,吸引大家的注意。”
  “这时候还可以让这些游戏人物派发传单,传单大家都知道吧?传单上印着游戏机的价格,再写几句吸引人的话,就能极大的提升游戏机销量。”
  章伟光说完,端起茶杯吸溜一口,美滋滋的放下。怎么样,这一套把这帮牛哄哄的销售员都震住了吧?
  之前这帮人还以为我一个搞技术出身的,不懂销售,现在就让你们知道知道,为什么我敢承包电子厂,你们懂的,我都懂,还比你们强!
  “小苏,你举手干什么?”
  “章总,这个纸板、水彩笔什么的,我们可以劝说那些柜台自己弄,可外面这种大的展板,得商场同意才行吧?”
  “还有啊,你说让人打扮成游戏里的样子,这一个人物就得花上百块才能装扮出来吧,好几个人物,那就得几百块。魂斗罗的两个人,是不是还得拿着玩具枪,那么大的一把玩具枪,至少上百块,还未必买得到。”
  “一家商场最少得花五百块来弄,而且占的地方也不小吧,人家商场能愿意?一台游戏机,他们才赚几十块而已,用这个就算是能多卖十几台游戏机,他们也没赚到啊。”
  你现在促销卖出去了,促销结束,那销量还不得直线下滑啊,就三天时间,人家凭什么花这么多钱?
  如果电子厂给报销,那还差不多。可电子厂的客户有上百家商场呢,一家五百块,那合在一起就要最少五万块,章总能乐意?
  章伟光一挑眉毛,这个问题,刚才他也问过儿子,而且已经有了答案。
  “你们是不是也跟小苏一样的想法,觉得花的钱太多了?如果做这个促销,能够带动整个商场的产品销售呢?”
  “五百块,相当于给商场做了一个推广活动,让更多的人愿意进入商场,一天能提升几千块的营业额,你们觉得商场经理会不会愿意?”
  “那些卡通形象的人物,他们发的传单上,不只是可以印着游戏机的广告宣传,还可以印上其他产品的广告宣传,这一分摊,相当于为游戏机推广的费用不过几十块,一台游戏机的利润,你说他们会不会同意?”
  “而且谁说促销的三天?三天之后,可以说厂家回馈消费者,增加促销时间,我们可以促销一个暑假。”
  销售员们愣了一下,仔细想了想,进而掌声雷鸣。章总,还真的懂销售!
  章伟光坐在那里,一脸的得意,同时瞥了儿子一眼,下次再有什么好想法,赶紧跟老爸说啊。