生意
作者:
爱吃鱼的兔兔 更新:2022-04-08 15:27 字数:2188
十一点,苏芩终于带着家伙事到了校门口的小吃街,等一切准备就绪,学生们上午放学了。
原本沉寂的校门口瞬间被出来觅食的学生挤满了,学生们纷纷奔向自己喜欢的小吃摊上买饭。而苏芩的摊子因为最靠边,又是新摊子,只有零星几个着急的学生过来吃。
苏芩大声吆喝:“开业大酬宾!原价三毛一份的凉皮,五毛钱两份,卖完为止!只有三天!三天后恢复原价!”
这一嗓子引得正在排队买饭的学生纷纷扭头看过来,见这边是两个穿得干干净净的大姐正在摆摊,碗筷雪白干净,已经调好的凉皮上放着脆生生的黄瓜丝,酸辣的味道扑面而来,令人食指大动。而且还比别人便宜五分钱,立即有几个学生抱着试一试的想法买了一份尝尝。
卖出去二十多份,葛春雪擦了擦额头上的汗,“头一天开张,还行。”她算了一下,如果一天十块钱的营业额,那么一个月就是三百块,可不是小数目。
苏芩一边在一个大盆里洗着用过的碗筷,一边思索,也太差了些,得想想别的营销手段。
大丫拉着三丫站在摊子前,咬着指甲思考着,突然,她对苏芩说:“娘,我带着三丫去那边看看。”她指了指校门口。
苏芩随手拿了五毛钱给她,“看好三丫,别走远了,想吃什么就买。”
等两个孩子离开,葛春雪忍不住说:“你也太大手大脚了,怎么一下子给五毛钱?”
苏芩笑笑:“再苦不能苦孩子。”
这边,大丫紧紧地攥着三丫的手走到了校门口,她瞅准正准备去买饭的两个女学生,走过去,仰着头说:“姐姐,你们是去吃午饭吗?我娘在小吃街卖凉皮,她做的凉皮可好吃了,而且今天第一天开业,一份凉皮比别人便宜五分钱,两个姐姐要不要尝一尝?”别小看了五分钱,一中有很多学生是农村来的,家境贫寒,一分钱都得掰成两瓣花,一顿饭省五分,一天就是一毛,一个月下来就是三块,文具的钱就省出来的。
三丫眨巴着圆溜溜的大眼睛,伸手牵住其中一个女学生的手,“姐姐,娘做的好吃。”她说话还不利索,但说的都是关键词。
两个女学生被她萌得差点儿喷鼻血,又不敢挣脱她,怕她摔跤,只好由着她将自己拉到苏芩的摊位前。
苏芩一看三丫还牵着一个女学生的手,就知道怎么回事了,她笑笑,给两个女学生加了很多黄瓜丝。女学生一看分量,心里先满意了,一尝味道,立即竖起大拇指,“大姐,你调的凉皮真好吃。”
“好吃就常来。”苏芩摸摸三丫毛茸茸的小脑瓜,说:“你们什么时候想吃了,提前将饭盒放在我这里,省的来了还得等,你们都高三了吧?高三时间紧,多看一会儿书就能多考几分。”
另一个女生连忙点头:“那感情好,这大夏天走出来吃饭简直太受罪了,还得站着吃,每次我都吃不好。”
苏芩灵机一动,“要不回去问问你的同学们有愿意一起的吗?我们可以将凉皮调好送到你们校门口去。”
“那再好不过了!”不用出门就能吃上饭,简直美滋滋。
两个女学生吃完乐颠颠地回去找同学拼单去了。
葛春雪十分不解:“不都是谁想吃自己过来吗?怎么还给他们送上门?现在的学生怎么懒成这样?”
苏芩心说,这就是后世外卖的雏形啊,后世的人们可都是靠外卖续命的。
“她们都高三了,时间都是按秒算的,能吃到送上门的饭菜,谁不乐意?”苏芩觉得行得通,想着要不一会儿找人印点儿广告单发一发。
而大丫故技重施,让三丫继续卖萌拉客人。苏芩也不管,能拉的下脸的人,未来都不会过得太差。
一点半以后,小吃街上基本没客人了,苏芩她们才有功夫自己吃饭。
葛春雪吸溜了一口酸酸爽爽的凉皮,再嚼一口脆生生的黄瓜,顿觉浑身舒坦,“好吃!”
“好吃就多吃点,反正自家东西。”苏芩喂了三丫一口,等喂饱了三丫,自己才开始吃。
“你这怎么调的?”葛春雪吃饭去刷完,边刷碗边闲聊。
苏芩拿着筷子的手一顿,心中无奈极了,现在的人可不懂什么商业机密,但这配方却是小吃的灵魂,轻易不能外传的,没看到隔壁的摊主都竖着耳朵听着呢吗。
她不想说,但是要是不说,肯定就将葛春雪得罪了,如今找一个帮手可不容易,暂时还得用她。
于是,苏芩说:“这调料水是我自己在家瞎捉摸的,具体用多少盐多少醋我也说不上来,等咱们收摊了,回家我教你。”
葛春雪这才反应过来,讪讪地说:“我没别的意思,这是你安身立命的东西,不用跟我说。”在农村,谁家做了好吃的,别家问了做法,都会大大方方地告诉对方,她一个没防头,让别人为难了,心里怪不得劲儿的。
“没事,告诉你也无妨。”苏芩可不想一辈子窝在小县城里,“以后我肯能离开县里,所以这就是个过渡,等我拿到家产之后,就去省城了,到时候你要是觉得这能做,这个摊子就转给你,怎么样?”
“那怎么好意思?”葛春雪搓搓手:“就算你分到钱了,也不能坐吃山空啊,在县里,我给你搭把手,赚一毛是一毛,去省城做什么?人生地不熟的,被人欺负了都没人帮忙。”
苏芩蹲下来跟她一起刷碗,“我说的都是真话,你跟豪金哥有好几个孩子呢,以后还得给孩子们盖房子娶媳妇,处处都要钱,光种几亩地够干什么的?别看这摊子小,只要味道好,干净卫生,是有得赚的,积少成多,不出几年,兴许你们就能盘下个店了,也算给孩子们留了一份家业。”。
这番话可谓是推心置腹,葛春雪心里酸酸的,自己跟孩子还过着有一顿没一顿的日子的,却还替别人操心,如此赤诚之人,项豪庭竟然都舍得抛弃,瞎了他的狗眼!