第019章 唐远的第一个大客户
作者:唐不苦啊      更新:2022-03-15 22:09      字数:2687
  “裙子哪买的?”唐远不理解,姜宁为什么会问他这个问题,让你去厂里拿的,自然是自家服装厂生产的。
  “是裙子质量问题吗?”
  裙子线头裂开了?掉色了?
  不能够,尤姐挑最好的面料!
  “不是,刚有个家长,也想给他女儿买。”姜宁说,“我把他的号码给你,你跟他说一下。”
  她就不做中间人了。
  “好。”
  唐远的脑子飞速转起来。姜芯儿同学的家长,想买姜芯儿同款的裙子给自己的女儿。
  姜芯儿念的可是贵族幼儿园,她同学的爸爸,不可能是个缺钱的主。
  “至少能赚两个月房租。”唐远心想。
  订单这么快就来了,真是令人猝不及防啊!
  “您好,我叫唐远,刚刚幼儿园的姜宁小姐,把您的号码推荐给了我,说您也想买定制几条小裙子是吗?不知怎么称呼您?”
  注意,唐远用的是“定制”,而不是买。
  定制更贵,一般情况还不能退。
  “唐先生,您好,鄙人姓周。”对方很有礼貌。
  “周先生,您好。请问您是想要定制姜小姐女儿裙子同款,还是需要我们重新设计呢?如果您想要同款的话,这我得请示一下姜小姐,毕竟人家给我们支付了不少的设计费。”
  唐远的意思是,裙子是姜小姐花钱请他们设计,并制作的。想要,不容易。
  对方会相信吗?
  会的。
  因为,这很符合姜家的做事风格。
  然鹅……
  周先生却问:“这条裙子的设计版权,还是属于你们吧?”
  一看这裙子,他就嗅到了商机!
  “我可以跟姜小姐商量商量。”唐远模棱两可回道。
  周先生又问:“你们可以量产吗?”
  难道姜宁给的他不是终端客户,而是服装批发商?
  “您要多少?”唐远反问,没有正面回答。
  “您有多少?”对方马上反问。
  “您是做服装零售的吧?”唐远没说,你要多少,他们就能做多少。牛吹大了,反而不好收场。
  “嗯,我在元宁街经营几家小服装店。”
  真是做服装零售的。
  等等!
  元宁街?
  宁州市的中心商业街,寸土寸金的地方?
  经营几家小服装店?
  真谦虚!
  “见面谈谈?明天上午10点去您店里,方便吧?”大客户,电话里说不清,见面谈,唐远拿下的把握有五成。
  这人不简单。五成是唐远高估自己了。
  “好。”正好他明天要去店里巡查,“我一会儿把店铺地址发你手机。”
  “麻烦您了。”
  这样一来,唐远得把见姜芯儿的时间,约在周日了。并与短信的形式,通知了姜宁。本来与姜宁的约定,每个月他只能和姜芯儿相处四天。
  不知姜宁太忙,还是没放在心上,她没把这事告诉姜芯儿,结果小丫头第二天天刚亮就起床等唐远来,一直等到中午。
  从中午又等到下午。
  之后又以绝食抗议。
  谴责唐远的不守时。
  而第二天,带着样衣,如期赴约的唐远,发现他真遇到对手了。
  从早上谈到下午,仍没能谈妥。
  周寒是做高端女装的,他的几家专卖店,多以外国一线品牌为主,男装女装童装都做。
  “周先生,您如果只拿100条裙子,我最便宜,每条能给您680块的拿货价。”
  唐远来的时候,说如果只是几条的定制,每条裙子要1500块。
  硬生生的被周寒,从1500,砍到了680。不过数量上,唐远翻了不知多少倍。
  680减半,周寒都不可能接受。
  开玩笑,他店里的普通外国品牌童装,差不多也是卖八九百块。你说的“诗&远方”,听都没听过的品牌。
  “喝茶。喝茶。”
  周寒不停的给唐远倒茶。
  此人相貌堂堂,待人亲和,城府却很深。
  “周先生,您能开这么多家店,想必您也是懂行情的。我们的裙子,设计一流,选用顶级面料制作。姜家姜宁小姐跟我们定的五条裙子,我们每条收她2000块。
  这么跟您说,我们拿几十平的面料,面料商都不愿意搭理我们。他们即使卖给我们,拿料价格也是翻倍的。量少的话,都没服装厂愿意代工。”
  唐远说的口干舌燥的:“这样吧,我们那儿还有些剩余的布料,勉勉强强凑在一起,还是能做出一两条裙子,送给令嫒的。周先生,我真心想跟您交这个朋友!”
  瞧这话说,人家周寒的宝贝女儿,只配穿剩下布料做的裙子?还真心想和他交朋友?
  但,做销售的,一般都会说这种“客套话”。
  话说既然到这个份上了,意思是没有谈下去的必要了。
  朋友我想交,价格我不接受,大不了白送你两条裙子。
  很像唐远遇到一个网络骗子,当时他同对方留言说:把你账号发过来吧。等对方大喜时——
  给你打两分钱,劳资还是舍得的!
  营销总监,尽管和销售有区别,但营销总监面对的,不仅有老板,还有广告商、物料商、内部销售……你得说服大家,相信你的方案,配合你来执行方案。
  “280,500条,成,我马上下单!”周寒突然豪气道。
  数量上翻了五倍,价格却比680降了不止一倍。
  唐远没搭理他,而是看看时间。
  这哥们,太会做生意了!
  “唐先生,您给个痛快话。我本人确实很看好这几套小裙子,坦白说,从设计上看,丝毫不比国外的差。可是你们这个品牌,是刚创立的吧?太贵了,消费者会有太多的顾及。”
  “800条!”
  “600!”
  “780!”
  “700!”
  “成交!”
  “那下周一,我去你们那里,看看,再打款?”
  说的好,马上下单呢?还要实地考察?
  都是套路!
  “行,一会儿我把地址发你手机……接个电话……”
  杨叔怎么给他来电了,是小丫头让他打的吧?
  “姑爷,你快来吧,小芯儿又绝食了!”
  姜家。
  “姜芯儿,你是从哪里学来的坏习惯?是不是唐远教你的?”姜宁气疯了,“你马上开门,自己出来吃饭!”
  “你再不出来,我让人砸门了!”
  “你是坏女人,我不要你了!我要爸爸……呜呜呜……”
  “我?坏女人?”姜宁颤声道,“我为了你……”连仓管员都嫁了……
  姜成则夫妇房间里,姜太太急的像热锅上的蚂蚁:“老姜,我们还是出去劝劝小宁吧,她一会儿不知做出什么来。”
  姜成则使劲捶了捶桌子,他这会儿只能跟桌子置气,想去劝,又不敢。医生说她这个女儿,比较偏激……多多顺着她,别过多刺激她……
  后面的话,医生没敢说下去。
  想想也是,正常人,没几个像姜宁这样蛮不讲理的。
  唐远到后,真不知说什么了……
  “姜宁,我把小芯儿接我那住一段时间吧!”
  “不行!”姜宁直接拒绝。
  “那我搬过来住一段时间!”