第0579章 本分和人情的区别
作者:杰奏      更新:2022-01-04 18:06      字数:4794
  就在1979年,摸stek的市场份额攀升到顶峰的时候,它惹来了大鳄的觊觎,最后被unitedtechnologiescorporation——联合技术公司即utc以3亿4500万美元的价格收入囊中。
  utc是美国有名的制造商,同时也是一个庞大的军事承包商,主要经营范围包括了飞机发动机、直升机、空调系统、燃料电池、电梯、滚梯、防火与安全设备、建筑设备和其他工业设备。其麾下普通人耳熟能详的公司,比如有奥的斯电梯公司、普惠飞机发动机公司等。
  阿波罗11号登月时所使用的宇航服、燃料电池;波音747的发动机;哥伦比亚号航天飞机的燃料电池、宇航服和环境控制系统……都是utc这个制造商提供的。
  背靠utc的摸stek,原本产品线上也有处理器等其它产品,但在动态随机存储器变得越来越财源滚滚之后,就把宝全压在了这上面。
  如此专注倒也不一定真的意味着路越走越窄,关键之处在于,日本同行已经研制出了256kb动态随机存储器芯片,可摸stek却迟迟难以取得进展。
  技术落后,价格上又拼不过,江湖地位自然不保,日子也随之越来越难过了。
  不过有一样,孩子哭了,难保大人不会出面维护。所以,摸stek的撒泼打诨,还真让人有些忌惮。
  唐焕的手指在桌子上敲了敲,心领神会地问道:“你跑来拉我做壮丁,是打算让我配合着你演戏吧。”
  “确实如此。”约翰·钱伯斯点了点头,“我感觉。只有你能帮方圆电脑公司镇住场面。”
  ……
  位于旧金山湾区南部的圣何塞,是硅谷所在的圣克拉_拉县的首府,因此也自称为硅谷首都。美国半导体行业联盟和计算机制造企业的闭门磋商会议,就选择在这里举行。
  好几十家公司的代表围坐在一起,可谓是济济一堂,以摸stek为首的活跃小团体。正在相互沟通和鼓舞着,等方圆电脑公司的代表到来后,如何向其施加压力。
  ……
  “指望联邦政_府那些没效率的家伙去调查日本半导体行业的倾销行为,说不定什么时候才能得出结果。即便能够等到结果,我们的损失也很难挽回了。所以,大家必须做两手准备,让制造厂商配合我们的行动。”
  “只要拿下方圆电脑公司,其它公司就好办了。”
  ……
  做为这个半导体行业联盟的发起者,罗伯特·诺伊斯听到这些议论后。面露不悦之色。他之所以辛辛苦苦地上下奔走,确实抱着挽救美国整个半导体行业的美好愿望。可惜的是,联盟内的一些成员并不领情。
  说起来,摸stek和英特尔的过结可谓源远流长。
  1970年代英特尔在推出4kb动态随机存储器的时候出现了质量问题,于是摸stek抓住机会,踩着英特尔,登上了存储器行业的霸主位置。
  另外,当初费德里科·费金从英特尔出走后。创立zilog公司,研发了8位微处理器intel8080的兼容cpu和竞争对手z80。就是摸stek的晶圆厂协助其流片成功。
  两家公司之间的龌蹉实在太多了,不可能因为现在有着相同的大目标,就完全消除曾经种下的隔阂。
  平心而论,罗伯特·诺伊斯游说联邦政_府调查日本半导体行业的倾销行为,非常卖力,只不过因为日美贸易摩擦问题非常复杂。同时日本人很是精明,通晓国际贸易规则,没有那么好拿捏,所以才进度缓慢。
  同时,罗伯特·诺伊斯也听取联盟内的意见。向一些重要的美国计算机厂商游说,在存储器上支持“国货”,只是效果实在欠佳。
  但摸stek却不理解其中的辛苦,甚至怀疑英特尔由于处理器intel80286的缘故,而不愿意真心实意地向计算机厂商施加压力,用他从唐焕那里听来的话形容就是“端起碗来吃肉,放下筷子骂娘”,好没良心。
  罗伯特·诺伊斯被外界评价为一个“忠厚长者”,但此时虚火上升,忍不住刻薄地暗自冷笑,“方圆电脑公司的强硬,我可是亲自领教过的,看你们怎么撞得头破血流!”
  ……
  随着康懋达、苹果、康柏、sun、sgi、dec、ibm等等计算机公司的代表到场入座,距离会议召开的时间已经所剩无几了。
  不过,方圆电脑公司的代表还没有出现。蓄势待发的摸stek一方见此情景,不免有些焦躁,于是开始酸溜溜地说起怪话来,“方圆电脑公司的代表怎么回事,是不敢来了,还是摆着架子,让所有人等他?”
  “既然只有方圆电脑公司没到,那不如我们就这么开会吧。”更加不耐烦的乔布斯,接过来话头提议道。
  由于人们对华而不实的mac新鲜劲和热情正在消退,使得mac的销量一路下滑,乔布斯那个苹果公司将会在今年销售出去75万台mac的豪言壮语,也要成为泡影,他的心情更加焦躁,说是喜怒无常也不为过了。
  本来这种扯皮的会议,乔布斯打死也不会来的,但约翰·斯卡利劝他,“反正这个会议就在硅谷,距离很近,你做为苹果公司的对外形象,去了解一下行业动态也好。”
  可乔布斯目前缺的就是“心平气和”,坐在这里瞅谁都不顺眼,巴不得会议赶紧结束。
  摸stek公司的总裁维恩·普罗斯罗则被乔布斯这个愣头青噎得差点背过气去,心里暗骂,“不识趣的自大家伙,没看出来我是在话里有话么?再说了。少了你们苹果,也不能缺了方圆,要不然这个会议就失去了意义。”
  场面正有点骚动之间,门一开,唐焕在约翰·钱伯斯的陪同之下,施施然地走了进来。在会议召集者罗伯特·诺伊斯旁边坐下。
  不得不说,唐焕的出现,出乎了所有人的意料,维恩·普罗斯罗和身旁的小伙伴们面面相觑,暗中交换着想法。
  环视了一下,唐焕发现果然不出所料,这种注定会争吵不断的会议,大公司的一把手才懒得露面,自己这算是破例地超规格捧场来了。
  抬起手腕扫了一眼五年前邓俪珺送给自己的那块劳力士。唐焕笑着说道:“时间差不多了,会议可以开始了么?”
  被各种矛盾袭扰得有些疲惫的罗伯特·诺伊斯,强打起精神,轻咳一声,言简意赅地做了一下开场词,“本次会议将要讨论的问题,大家早就清楚了,谁来首先发言。”
  “我来阐述一下观点。”维恩·普罗斯罗以当仁不让的姿态。迅速地接过了罗伯特·诺伊斯的话头。
  “众所周知,美国半导体行业正在经受着有史以来最严重的冲击。远远超过了1970年代石油危机所造成影响。”
  “日本半导体企业利用从我们这里学习到的技术和获得的授权,制造出类似的存储器产品,反过头来以比成本还低的价格向美国市场倾销。”
  “显而易见,日本是打算摧毁我们的半导体行业,然后他们好称王称霸。”
  “有鉴于此,我们必须把资源和力量整合起来。以应对这场可耻的进攻。”
  “目前,在技术研发领域,已经有一系列避免资源重复投入的协议达成。”
  ……
  唐焕用金笔在速记本上郑重地写下了“慧极必伤,情深不寿,强极则辱。谦谦君子,温润如玉”,然后端详着揣摩了一番。
  见维恩·普罗斯罗还在那里夸夸其谈,唐焕不再忍耐他的鼓噪,用手指敲了敲桌子,提醒道:“维恩·普罗斯罗先生,这里不是国会,请收起不必要的长篇大论。如此多的人在这里浪费时间,每一分钟的损失都难以评估。我们需要的是,直接开门见山地讨论重点。”
  在乔布斯的哈欠声中,以及其它几位计算机厂商代表的戏谑目光里,维恩·普罗斯罗先是面红耳赤地愣了片刻,然后强自镇定地说道:“如你所愿,我们就说重点。”
  “为了聚拢美国半导体行业的力量,抵抗日本方面怀有恶意的进攻,我们希望方圆电脑公司能够为计算机制造厂商做一个表率,尽快减少对日本半导体公司所生产的存储器的采购,反过来支持美国本土半导体行业的发展。”
  “说句心里话,我很理解,也很愿意支持你们救亡图存的举动。”唐焕猫哭耗子假慈悲地亮明了自己的态度,随即话锋一转说道:“但是,你不觉得,要求我们这些计算机厂商,舍弃廉价的货源不要,去购买你们质量和技术毫无优势可言,价格却居高不下的存储器,很违反市场规律么?方圆电脑是一家公众上市公司,到时候,我们怎么向利益平白受损的股东交代?”
  维恩·普罗斯罗显然早就对这样的质问做了准备,当即毫不犹豫地大声反驳道:“你们要把眼光放得长远一些,如果我们被日本整垮了,那些日本公司就可以随意地对自己的产品定价了,到时候你们的利益也会受到严重的损害。”
  “那你要解释清楚从美国这里学习技术和得到授权的日本公司,为什么技术超过了美国这边的师父。”唐焕伸出了手,“我现在要大量的256kb动态随机存储器,在座各位,除了摩托罗拉之外,还有谁可以给我供货?难道你所说的支持,就是指让我去买你们那些落伍的b动态随机存储器,以及良品率不高的64kb动态随机存储器?”
  看着对方瞠目结舌的样子,唐焕冷笑一声,懒洋洋地总结道:“没那个能力吧!与其这样,你们还不如争取让联邦政_府尽快对日本采取行动来的实际。”
  “你这是狡辩。”维恩·普罗斯罗气急败坏地吼了起来,“我知道,你和那些日本公司一直走得很近,长久以来都在大量采购他们的产品。为了自己眼前的私利,丝毫不顾念美国整个半导体行业的大局,你,就是我们当中的内奸!”
  “注意你的言辞。”唐焕重重地一拍桌子,附近的文件夹被震起来一寸多高。
  他盯着维恩·普罗斯罗,缓缓说道:“我要提醒你,弄清楚什么叫做本分和人情。不买你的东西是本分,给你订单是人情,谁也没有资格对此指手画脚,方圆电脑公司有着自己必须考虑的利益群体。”
  见气氛如此火星四溅,罗伯特·诺伊斯忍着耳鸣的不适,连忙站起身来劝道:“诸位请平心静气地面对分歧。”
  唐焕哼了一声,扬声说道:“不是我夸口,方圆电脑公司早就为美国半导体行业的发展做出了巨大的贡献。方圆个人电脑刚问世的时候,市面上的个人电脑内存容量最高不过64kb,可在五年左右的时间里,方圆个人电脑便将这一水平带到主流512kb,b以上。诸位对自家存储器出货量的增长,想必心中最清楚不过了。”
  “在刚过去不久的本年度春季dex上,哲儒正式发布了多款功能更加强大的软件,极大地刺激了用户对内存的需求,尤其以虚拟软盘程序最有代表性。它可以利用大内存和硬盘的多余空间,把慢速软盘的内容拷贝进来以暂时脱离软盘。”
  “根据权威的专业分析,在这个利好条件的推动下,下半年市场对存储器需求量至少提升百分之三十。”
  “诸位,这就是我们的贡献。你们与其在这里浪费时间地琢磨,怎么给计算机厂商施加压力,还不如开动脑筋,如何抓住这个商机。”
  不管众人的面色各异,唐焕收好金笔,起身告辞,“各位,我还有其它事,恕不奉陪了。”
  临出门前,唐焕又堂而皇之地吩咐约翰·钱伯斯,“既然摸stek对我们抱着如此大的敌意,那以后就不要采购它的产品了,包括可能研发出来的256kb动态随机存储器。”
  一听唐焕下了封杀令,维恩·普罗斯罗气得脸色铁青,“你这是恃强凌弱,你这是对我们联盟的挑衅……”
  也站起身来的乔布斯,打了一个哈欠,不满地嘟囔道:“真无聊,早知道这样就不来了,我还要出差呢。”
  包括康柏在内的其它计算机厂商,连招呼都懒得打,组团撤退了,甚至就连美光、摩托罗拉等半导体厂商也随便找了一个借口溜了。
  环视着冷清的会议室,罗伯特·诺伊斯心说:“我就知道,逼得太紧,会适得其反。”
  维恩·普罗斯罗开口问道:“这个会还要继续开么?”
  罗伯特·诺伊斯摆了摆手,“以后我只负责对联邦政_府公关,其它事情就不要再找我了。”
  丢下这句话后,罗伯特·诺伊斯也走了。之前群情激奋、好不热闹的闭门磋商会议,彻底无果而终、一哄而散了。
  维恩·普罗斯罗见此情景,不由得垂头丧气。自己的如意算盘彻底泡汤了,而且还得罪了方圆电脑公司,回去怎么向董事会交代?
  想当初摸stek雄踞行业霸主地位的时候,何等意气风发,现在居然被唐焕指着鼻子数落,真不甘心啊!