117 各部门表态
作者:木吾和木同      更新:2021-12-23 16:50      字数:2457
  方正知道有人一定会有此一问,他早有准备。
  所以,他淡淡一笑,回道:“王总,娄总,我也没说让这些商超给我们卖多少报纸吧?”
  “那你的意思是?”王建设搞不明白方正的真实想法。
  “王总,刚才的业务部同事说了一句大家都认同的话,他们说,客户看不到我们的报纸。同样的,不仅仅是业务部的客户,还包括广大读者,他们也可能在很多地方见不到我们的报纸。所以……”
  方正一顿,给大家留了几秒钟的反应时间,才说道:“所以,这次,提升网点,完全是为了扩大报纸的覆盖面,以及我们的影响力。“
  他又指着那份地图,说道:“如此一来,大街小巷,各个商店、超市、小卖部都有了我们的报纸,客户和读者还会说见不到我们的报纸吗?”
  众人都不由恍然大悟,开始点着头。
  王建设长呼了一口气,说道:“如果是提高报纸的覆盖面和影响力,你的这个点子非常好。但是,正像老娄说的,这些地方根本不卖报纸,我们的发行量,或者是你说的有效网点并没有得到根本解决。我这么说,你能明白吗?”
  众人又不由再次点点头。
  方正表情轻松地说道:“所以才说,术业有专攻。卖报纸、提升发行量和有效网点的事情,就交给我们发行部吧。”
  他看向大家,又说道:“我呢,只希望大家能帮我把报纸铺设到刚才我说的地方。剩下的工作,交给发行部就行了。”
  大家都没有说话,王建设一拍桌子,说道:“行!不为别的,单单为了能提升报纸的影响力和覆盖面,这样做,也值得!”
  “王总,我猜,您刚才一定是在考虑印刷成本吧?”方正问向王建设。
  王建设点了点头,对于方正能猜中他的心思还是非常高兴的,因为,只有真的认真思考了,才会想到印刷成本这件事。
  “王总,实话实说,突然新增这么多网点,肯定要提升印刷量,费用也自然会上升,而且您也能猜到,退报率一定会非常高。”
  方正一顿,又说道:“不过,我今天可以说明一点,这种情况最多持续两周时间。两周之后,有效网点和发行量不但能得到提升,而且我还能将整体退报率降到最低。”
  “所以,王总可能会多花两周的冤枉钱。”方正看向王建设。
  “两周?别说两周,就是两个月,只要能提升发行量,这个钱我也愿意花。”王建设郑重地说道:“方正,你放开手去做吧,报社就是你最大的后盾!”
  “好嘞!王总和大家这么信任我,我一定不会让大家失望的。”方正也表了个态。
  “你的方法我们已经知道了,我会让各个主管传达下去的。大家如果连份免费的报纸,不应该说是免费,应该说完全是给商贩送钱。如果在这种情况下,大家都没有把报纸推销出去,我就得怀疑大家的能力了。”
  王建设这句话的意思比较明确。
  《城市周报》的销售模式是先给报纸,后收钱,同时回收旧报。
  也就是说,卖报纸的摊贩只赚不赔。
  比如,给了一家摊贩100份报纸,他根本不用支付这100份报纸的费用,只是卖多少支付多少。如果100份报纸都没卖出去,完全可以再退给报社。
  但是,如果卖出去了,就是自己挣的。
  所以,正如王建设所说,是给商贩送钱。
  王建设说的那句话,其实想帮方正,意思是让大家尽最大努力拓展更多的网点。
  方正能理解王建设的好意,但是他还不想让人以为他借总编的气势压迫大家。
  所以,他说道:“在拓展渠道的时候,一定会有一些商家不要咱们的报纸。大家如果碰上一些态度强硬的,不必理会,不必纠缠,直接找下一家就行。大家到时只需要标注一下是哪一家不要报纸,回来的时候把信息提供给我们发行部,我们发行部抽出单独的时间再去试试。”
  听到这句话,众人不由松了一口气。
  对商家而言,报纸虽然是稳赚不赔,但是赚的少,只有几毛钱而已。
  而且,报纸还占地方,卖的时候,又存在钱货交易过程,一定会有商家觉得麻烦,不愿意摆放报纸的。
  方正把这个顾虑给大家打消了,说明他的确是真实调研过市场。
  此时,郎栋清了清嗓子,说道:“其他部门我管不着,但是,我们业务部门这边,我还是想强调一句,这次发行网点的拓展,也是考验大家业务能力的一个机会。”
  “大家可以想一下。去跟客户要个广告难,还是向商家推销一份稳赚不赔的报纸难?尤其是,广告,我们是跟客户要钱,报纸呢,我们是给商家送钱!我相信大家心里比谁都清楚,肯定是前者难。有些业务部的同事,可能一两个月都不开张,一个广告也没有,难度可想而知。”
  “现在呢,发行部给大家创造了一个锻炼推销水平的机会,如果连一份报纸都推销不出去,就像王总说的,我真的怀疑大家的业务能力。同时,我也怀疑我的管理能力以及咱们业务部门的学习能力。”
  “所以,业务部这边,我不希望听到有人说哪个商店不要我们的报纸。你们要做的就是,把我们负责的区域百分之完成任务。”
  郎栋看向了王建设,又看向了几个业务主管,说道:“王总刚成立了业务四部,正好可以趁这次机会实地了解一下不同商业形态的分布情况,为以后的业务开展打好基础。”
  郎栋这番话说的比较直白,是对王建设对他们业务部工作不满意的回应。
  王建设对着郎栋点了点头,没有说多余的话,只说了一句:“看结果。”
  这时,副总编辑娄凯旋咳嗽了两声。
  事已如此,他也得做出表率。
  他看向了记者部主任杨军、编辑部主管黄彩霞以及设计部主管刘文静。
  他说道:“咱们采编部这次呢,也趁着这个大好机会,与广大读者深度交流交流,听听他们对咱们报纸的看法,也听听他们对每个版面或内容的建议。这样呢,也方便我们在日后的工作中有的放矢。”
  王建设点着头说道:“老娄说的不错。记者部还好说,经常在外面跑,自然能够了解读者对我们报纸的评价。至于编辑部,常年待在办公室,很少有机会出去倾听读者心声,这次就好好听听读者对你们的评价吧。”
  方正的一个议题,突然被延伸出来,成了各个部门的事情,这对王建设来说,自然是好事。
  对于其他部门的负责人来说,也算是借这次机会看看各自成员的真实能力。