090 非常不爽,但又没办法
作者:木吾和木同      更新:2021-12-23 16:50      字数:2397
  过了半个多小时,趁着外面的人不多,李平原回来了。
  他进屋之后,下意识看了看张大志的办公桌,见张大志没在,眼神中的警觉才消失。
  “方主任,我们发行部的工作不是很多,你看看你想知道什么,咱们交接一下?”李平原看向方正,征求他的意见。
  方正还没接话,林东轻轻拍了拍了报纸,说道:“老李啊,都搞成这个样子了,还敢说发行部工作不多。照你的意思,我们都是闲人吗?”
  “我不是那个意思,我是说发行部的工作不同于其他部门的工作,我们就是卖卖报纸而已……”
  “卖卖报纸?嘿,卖好也行啊,不是也没卖好!”林东起身后,拿起桌子上的烟,不打算搭理李平原。
  “老林,你有话直说,别憋着。”李平原现在已经没了脾气,只有一脸的无奈。
  林东哼了一声,转身出去了。
  方正拉了一把椅子过去,对着李平原说道:“李主任,先坐。我就是想简单了解一些发行情况。”
  李平原将那把椅子推到一边去,重新拿了一把椅子坐下。
  方正这才留意,刚才那把椅子是张大志经常坐的。
  不过,说起来也奇怪,张大志出去之后就再也没有回来,也不知道干什么去了。
  “方主任,从现在开始我不是发行部主任了,你叫我李哥或者老李吧。你看看你想知道什么?我知无不言言无不尽。”李平原的语气平静,但双手却不时握来握去,脸色也有些不正常。
  方正也不啰嗦,直接拿过一个本子,问道:“一,发行方式主要有哪些?二、给各个渠道商的价格是多少?三、发行量是多少?四、退报率是多少?五、退报如何处理?六、报纸从印刷厂印刷完之后,怎么和我们对接?”
  听到方正的几个问题,李平原微微愣了一下,他之前竟然小看方正了。
  方正问的几个问题,几乎包含了发行部的大部分工作。
  他本来想在调走之前显摆一下本事,拿捏一下方正,不料,人家早就做足了功课。
  这样一来,他的压力就更大了。
  如果方正真能把报纸发行量提升了上去,那他李平原以前的工作将会被全盘否定,丢脸可真是丢大发了!
  于是,他决定说得尽量含糊一些。
  “咳咳……”李平原清了清嗓子,说道:“发行方式呢,主要是售卖和赠阅两个方式。至于渠道商的价格……”
  “等等,李哥先等等。”方正打住了李平原,说道:“售卖应该还有零售和批发两种方式,能说说哪些是零售,哪些是批发的吗?另外,赠阅的话,每期的赠报量是多少,主要赠送给了哪些单位?”
  李平原一时顿住,心想,这个方正不是王建设故意派来干掉自己的吧?问得这么详细、仔细,而且问得又这么到位,只有干过发行工作的人才能问得出来这些问题。
  在李平原呆住的时候,方正又补了一句话:“李哥,你知道多少就说多少,说个大概就行,很多数据在办公室也有存档,不清楚的地方我到办公室查一下就行。”
  他说这句话其实有两层意思。
  表面上来看,他是体谅李平原,让李平原想说多少就说多少。
  实际上呢,他是在告诉李平原,如果你能说得清楚,我就没必要去办公室单独查数据。
  如果他去了办公室查数据,难保沈萍不会多问几句,如果知道李平原没有交接清楚,沈萍这一关就过不了。
  李平原在社会上摸爬滚打这么多年,哪能听不出方正的话外之音。
  “方主任,稍等。”
  李平原起身后去自己的办公桌最底下的抽屉里拿出一个文件夹,里面夹着很多文件。
  他又重新坐下,边查着数据,边跟方正说着。
  按照李平原的介绍。
  报纸的发行方式分为付费和免费两种。
  免费的报纸主要指赠阅,赠阅给各个党政机关以及有业务来往的各个企事业单位,报社内部将这类报纸称为“样报”。
  至于付费方式,主要包括零售、批发以及征订三个渠道。
  零售占比非常少,主要是指读者从报社购买报纸的一种方式。按照报纸规定的价格,每份报纸零售价是1.5元。
  1.5元的零售价格与征订价格一致,由于王建设的前期精力放在了业务和内容方面,导致征订工作一直没有推展开来,占比也是非常低。
  批发则是报纸销售的一个主要途径,主要是指批发给一些大的报贩子。
  根据批发数量不同,批发价格在1元和1.2元之间浮动,也就说报贩子每份报纸有0.3至0.5元的利润。
  虽然说这个利润不是很高,但是报贩子并非只卖这一份报纸,有的大报贩子足有几十份报刊杂志,每个月的收入并不低。
  重要的是,《城市周报》这份报纸是可以退的。
  当期报纸有剩余时,下一期铺设新报纸时,会将上一期的退报进行回收,而且,报社只收取已售卖报纸的费用。
  这样一来,报贩子稳赚不赔,利润再低,也愿意去干。
  除了以上的主要发行方式外,还依托邮政局的零售分局帮着售卖一部分。
  由于《城市周报》发行量低,邮政局不太愿意售卖,所以,将零售价格压得很低,8毛钱就可以拿到报纸。
  王建设为了报纸的覆盖率,也只能答应邮政局的要求,以便覆盖一部分邮政网点。
  至于退报率,平均下来,每期在百分之三十左右。
  也就是说批发出一万份报纸,将会有三千份报纸被退回。
  这个比例非常高。
  而且,退回的报纸没有太大用处,全部堆放在报社在外面租来的仓库内。
  由于王建设严令禁止把报纸当做废纸出售,所以退回来的报纸真的没有了任何利用价值。
  报纸每周五凌晨会由货车从集团印刷厂运送到潍州市的外环路,由于货车还拉着很多其他报刊杂志以及一些货物,所以,报社的同事只能开着面包车去外环接报纸。
  关于方正提的几个问题,李平原都做了解答。
  至于其中模糊不清或者细节不充分的地方,在方正的追问下,李平原也都一一说了个明白。
  李平原预估最多十分钟把所用工作交接完,结果,前前后后共花了四十多分钟才说清楚。
  这让他非常不爽,但他又没办法。
  在方正这里多花点时间,总比让沈萍找上门来要强的多。