第一千一百八十三章 特立独行的时尚品牌
作者:小鹿爱小胖      更新:2021-08-06 11:22      字数:3406
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  衣食住行,向来是合法商业中最赚钱也最稳定的领域,涉及范围之广、门槛之低,是白手起家最便捷的途径。
  当然,对于杨橙这种不存在原始资本积累问题的人来说,完全可以将其作为保守投资的项目来看待,因为只要人还存在,不管到了什么时候,衣食住行都是永远离不开的元素。
  人不吃饭会被饿死、没地方住会被冻死、没衣服穿久而久之会退化成原始人、也就‘行’的重要性相对较弱,再不济也可以靠两条腿走路。
  所以,别看如今时尚产业慢慢没落,那是因为经济整体低迷而导致的,但人分三六九等,这高端时装品牌永远不缺市场,这也是他愿意投资马克雅克布的原因,这笔生意就算亏也亏不了太多,美元放在家里都能贬值,何况做生意呢。
  瑞兹领下了任务后,忽然话锋一转,“boss,其实你的思路和亚马逊有着极大的契合。”
  杨橙一愣,“什么意思?”
  “我指的是你想要布局时尚界的计划,亚马逊也在做着同样的事情,如果你想在时尚圈发出些声音的话,我的建议是尽快寻找一家定位于中低端的快销时装品牌,这样才能占据时尚圈中的一席之地,仅仅收购奢侈品牌,那不过是没有地基的空中楼阁,一阵风就能吹垮。”瑞兹理智的提醒道,这是他身为职业经理人的责任,老板怎么决定他无从干涉,但必要的提醒决不能少。
  杨橙缓缓点头,瑞兹提醒的对,“你知道亚马逊的收购目标吗?”
  既然瑞兹提出了看法,就肯定对此有所了解。
  “是的,去年在亚马逊的内部年会中,杰夫贝索斯就表示了对时尚领域的看好。
  随后没多久,就有消息传出亚马逊将会收购一系列只用电商做生意的时尚品牌,包括用‘共享经济’思路做时装租赁公司rent the runway和le tote ;用 app 搜集数据想要解决内衣合身问题的thirdlove,以及everlane,当然,这是私下传出的消息,guan方还没有承认。”
  杨橙耸耸肩,这属于商业机密,在事情没确定之前,谁会傻到满世界宣扬。
  不过瑞兹提供的消息还是值得重视的,虽然普通人可能很难将亚马逊和“时尚”联系起来,但实际上它的规模已然不可小觑。
  “去年亚马逊的服装销售规模已经突破200亿了吧?”杨橙忽然问道。
  瑞兹也不确定,在pad里搜了一会儿,点头,“还不止已经逼近240亿了,超越梅西百货成为美国最大的服装零售商。
  从2006年收购开始,过去十年里,时尚和服饰已经成为亚马逊平台上成长最快的品类,据说亚马逊还要推出一部有关时尚的综艺脱口秀节目,消息来源自麦肯锡的报告。”
  四维空间跟麦肯锡是长期合作伙伴,针对美国或者全球的知名大企业,尤其是四维空间有长期持股的企业,麦肯锡都会在每个季度和每年年底,发来全面的调查分析报告,以供客户对自己的投资方向有着清晰和明确的认知。
  亚马逊如此重视时尚圈,杨橙一点都不意外,换做他来管理亚马逊,也会对时尚圈青睐有加,用老妈常年挂在嘴上的话来说,“每件时尚产品的毛利率更高。”
  尤其当品牌效应形成之后,利润都是成本的几倍甚至十几倍,阿诺特为什么靠着lvmh就能跟比尔盖子在富豪榜上斗的旗鼓相当?这要是放在过去,一个就卖衣服的,而另一个则是从事高精尖垄断生意的大佬,两者根本不能相提并论。
  说到底,不还是归咎于时尚圈的超高利润吗,lvmh可是全球最大的几个现金奶牛之一。
  为了和时尚品牌拉近距离,亚马逊做的努力真不少不仅赞助了第一届纽约男装周,还从时尚杂志挖来了很多行业人,专门做时装方面的内容和社交,一看就是要起袖子大干一场的架势。
  不过,亚马逊一直搞不定奢侈品品牌,一是因为奢侈品牌不差钱,都有各自的电商品牌,没必要非得依赖第三方;二是奢侈品牌方有点瞧不上亚马逊,毕竟这会拉低他们的品牌价值,就像lvmh就曾公开表态,永远不会在任何电商平台上销售自家产品,直营门店是唯一的销售渠道。
  虽然这话显得傲慢又无礼,却又不得不承认这会变相抬高逼格,有钱人购物享受的是过程,对于结果并不怎么在意,如果让有钱人丧失掉能够抬高地位的装13乐趣,那产品还卖个屁啊。
  不管如何,亚马逊对时尚领域的野心,也从侧面印证了杨橙谋划的重要性,也坚定了他加大时尚领域投资的决心。
  刚刚瑞兹提醒他可以收购一家介于中低端市场的快销时尚品牌,这就是一个很好的建议,杨橙捏着下巴琢磨了半天,忽然想起亚马逊的收购意向名单,其中有一个名字提起了他的兴趣。
  在如今的时尚圈,以优衣库和zara为主的快时尚占据着相对主流的位置。
  但是,恰恰有这样一家电商品牌,它的衣服不时髦也从不打折,却常常卖断货,而且还广受明星大牌的喜爱,年营收超过5000万美元!它就是美国电商品牌——everlane。
  杨橙对这个品牌有所了解,还要归功于老妈,这个品牌的衣服,刘芸在私下里非常喜欢穿,舒服、简约,她看惯了lv的华丽,突然被这种朴素而经典的设计搞得眼前一亮,她曾经跟杨橙说过,如果有一天她自己成立一家品牌,everlane就是最好的模板。
  everlane的创始人和他家的衣服一样,有着一个非常普通的名字,叫迈克,在欧美,每十个男性中必有一个叫迈克尔的,跟‘李明’在z国一样,是个烂大街的名字。
  迈克尔是一个理工男,所以导致这家电商品牌最大的特点就是只卖基本款的衣服,在这家网站你看不到花里胡哨的衣服,有的只是回归传统的设计。
  everlane的风格和设计元素,跟其它品牌有着明显的差异,它走的是偏向于xing冷淡或者说比较直男的风格,没有太多的装饰元素和多余的设计,在普通人眼里,有的时候看起来很丑的的设计,在时尚圈里却成为受追捧的设计,成为流行的趋势。
  迈克尔走的就是这样的风格,他要做出差异化。
  除此之外,它上新的速度之慢也是令人发指,而且每次只会上新一件衣服。
  美其名曰:其设计是根据顾客的实时反馈调整的,这样就能保留下最经典的设计,这也导致成立了数年之久的everlane,到现在总共上新的服装只有几百款。
  有时候越是这种特立独行的表现,越容易被人另眼相看,你可以说它慢,但是慢工出细活,这也是一种对服装和消费者的尊重。
  everlane更为人所知的一个理念就是它们会公开成本,这也是其创始人迈克尔所倡导的。
  他们想要消费者知道的是,他们的钱是在为设计买单,而不仅仅是一块牌子。
  因此,迈克尔每年都会公布衣服的成本价,并且分为最低价、中间件、最高价这三个档次让消费者挑选。
  出于对这家品牌的信任和理念的认可,很多消费者都会选择中间价和最高价。
  这样做所带来积极效应是,everlane每次上新产品的营收都非常不错。
  最重要的一点是,它从来不做任何形式的广告,无论是电视还是报纸上,这样就会节省一大笔开支。
  又是一样的特立独行,却偏偏被人当作一种风潮,上到演员明星,下到博主模特都是它的粉丝,其中不乏安吉丽娜朱莉、卡莉克劳斯、娜塔莉波特曼和泰勒斯威夫特等超级明星。
  对了,因为定价非常低,所以everlane也从来没有打折出售,就算这件衣服已经过了流行的季节,哪怕是遇上了感恩节、圣诞节,也同样按照原来的价格出售。
  仅仅是这一点就让这个变得与众不同了,和它的产品一样高冷的性格,着实让很多人陷入了某种痴迷的心态中。
  说实话,如果不是因为迈克尔本身如此,杨橙都以为这是哪位营销大师刚刚推出的营销策略呢,太牛叉了!
  无疑这是一种非常聪明的做法,这会让消费者产生一种:我无论什么时候买这件衣服都不会吃亏的心理,这样的销售策略也拉进了消费者跟品牌之间的距离。
  靠着这些经验策略,2012年一经推出就受到了消费者的热烈追捧,注册人数瞬间突破了30万。
  仅仅一年以后,营业额就达到了8位数,去年,这家电商品牌的估值已经来到了2.6亿美元,在美国众多社交媒体上拥有超过数百万的粉丝,其中不乏大牌明星!
  不过everlane的时尚之路还远远没有结束,这还只是个开始,想要做到与优衣库、zara等快时尚服装品牌对抗,它还有很长的路要走,如果单靠品牌自己蹒跚前行,他们非但没可能追上,反而会被落的越来越远,必须得有资本在背后扶持,才有可能在短时间内成长起来,至少也要做到在体量上不落下风。
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