第八百九十三章 小贝造访(二)
作者:小鹿爱小胖      更新:2021-08-06 11:20      字数:3401
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  杨橙静静的聆听,原来万人迷也有愁眉不展的时候,维多利亚也同样一脸愁容,看样子这对全球闻名的明星夫妇,确实遇到了不小的麻烦。
  “最近出炉的新一季财报上显示,品牌旗下所有核心业务在线上、线下渠道都实现了增长,但现在是卖的越多赔的越多,如果名声积累起来,还可以通过提高售价来抹平亏损,但品牌刚刚成立,靠着我们夫妻二人的名头打开了销路,但市场仅限于忠实追随我们的粉丝群体,在此时提高报价会伤害粉丝们的情绪,搞不好会影响销量。”
  小贝说起生意场上的事情也是头头是道,让杨橙有些刮目相看了。
  杨橙对他们品牌了解不多,暂时也给不出行之有效的建议,只能从一般的经营角度问道,“据我所知,你们的品牌成立也有十年之久了吧?
  只不过此前一直通过线上渠道销售,第一次落入地面,高昂的店铺租金、基础装修、员工成本的投入,势必要压榨大笔的营业利润,更别提这几年全球市场环境的整体疲软,还有你们品牌在各个国家和地区投入的扩张成本,这么一算,到现在仅仅是亏损800多万英镑,已经是很了不起的数字了。”
  维多利亚觉得杨橙说的非常对,连连点头,“jason,你说的没错,可哪怕品牌已经成立10年之久,此前一直处于线上销售的状态,却依然未能摆脱亏损,去年全年的销售额为2950万英镑,净亏损458万英镑,到了今年因为转入线下,营收增长是显而易见的,到目前为止已经超过3650万英镑的营业额,但亏损却高达800多万,预计到了今年年底,亏损幅度将持续加剧。
  对于亏损原因,我们在内部分析,除了jason你说的市场环境疲软,以及内部增加对品牌基础建设和员工工资的投入,还加大了在亚洲和美国等市场的投入。
  这一系列的投入下来,我们身上的压力越来越大,按照我们的计划,是在确保2018财年中期能够实现收支平衡的条件下,公司将继续对美国和z国市场加大投资。”
  杨橙一开始没明白维多利亚重复了自己的说辞是什么意思,可脑筋一转,琢磨出味儿了,他们是来找自己拉投资的。
  果然,下一秒大卫贝克汉姆终于道明来意,“jason,如果可以的话,我希望从你这引入一笔资金,缓解我们资金压力的同时,也能更快的完成市场扩张,尤其是z国市场,我们所有人都一致看好。”
  杨橙皱眉,看好z国市场很正常,全球所有品牌,没有一个说不想赚z国人钱的,区别在于大部分都是为了赚钱,更有甚者赚着z国人的钱,反过头来还侮辱z国人,这就不能忍了,当然,不能一竿子打翻一船人,毕竟还是有真心实意喜欢z国的品牌。
  但小贝夫妇,很显然就属于最普通的那种,只是单纯的看重了z国庞大的市场想去赚钱罢了。
  不过,他想起前世小贝那几个坑爹的儿子,屡次三番的侮辱z国人,看向小贝夫妇的眼神都有了变化。
  如今作为朋友,杨橙不好多说,只能提点道,“想进军z国市场没问题,z国人的包容性当属全球之最,没有之一,只要你们抱有善意,凭借你们的名气,成功还是很容易的,我想提醒你们的是,随着z国的经济崛起,民族自尊心也被摆到了明面上,你们千万不要表面迎合背地里却各种鄙视,到时别说z国人放不过你们,我也不会坐视不理的。”
  杨橙郑重其事的样子,让小贝夫妻俩面面相觑,不过人精一般的大卫贝克汉姆激动的解释道,“jason,这点请你放心,我们绝不是种族歧视者,你是华人,也是我们最好的朋友,我们怎么会歧视自己的朋友呢。”
  抬手打断了小贝的话,“不光是你们,主要管好你们的身边人,有时候被人连累才是最冤的。”
  点到为止,话说到这就足矣,再说就破坏感情了。
  不过,对于到底要不要投资,杨橙还有些疑虑,表面上看,如今贝克汉姆夫妇的净资产总额在4-5亿美元,几乎是体育界和时尚圈最具商业影响力的夫妻档,贝克汉姆更是已经摆脱了运动员的身份桎梏,成功转型为时尚大咖,未来还有大把的时间来收割利润,投资他们未尝不是一种选择。
  贝克汉姆品牌公司旗下包含两家子公司,除了维多利亚贝克汉姆创办的同名时尚品牌victoria beckham以外,还有贝克汉姆创立的投资公司db ventures,后者的业务是处理“大卫贝克汉姆”相关的肖像权、品牌授权和其它商业用途。
  victoria beckham是其中最早成立的公司,维多利亚早在2008年创立这家时尚品牌,贝克汉姆则是董事之一。
  该公司旗下业务品类包括成衣、配饰、鞋类、眼镜等,并与雅诗兰黛、target等品牌开展合作。
  维多利亚最初创立品牌时表示,“我想把它做成一个时尚王国。”
  现在,时尚王国尚未建立成功,却已经有了摇摇欲坠的风险。
  杨橙考虑片刻,问道,“你们对公司的整体估值是多少?”
  小贝夫妇相视微笑,这是个好的开始,杨橙能够询问估值,就是有投资的想法,剩下的就看他们的口才,能不能成功说服杨橙掏钱了。
  “我们对贝克汉姆品牌公司的估值是1亿英镑,包含了victoria beckham和db ventures两家公司,我们想融资3000万英镑。”
  杨橙挑了挑眉,“db ventures全资控股victora beckham?”
  “no~no~no,前者是我为主要持股方,db则是大卫的持股公司,两家公司交互持股,贝克汉姆品牌公司则作为总公司都存在。”
  杨橙点点头表示明白,“如果我确定以投资者的身份加入你们,有几个问题需要事先商量好,首先,我需要你们对victoria beckham进行一系列的人事调动和改革,虽然我还没看到具体报表,但以我目前的估计,至少要大幅裁员三分之一,以提高盈利能力;
  另外高管方面,我会提出新的人事任命,目前的管理层能力不够,如果由他们继续领导,我看不到任何品牌崛起的希望。
  今年初,法国时装行业老将拉夫特朗多从原公司辞职,目前待业在家,我们可以聘请他来担当董事会主席的职位,另外,包括创意总监、ceo这两个职位也都需要更换,维多利亚不再担任公司任何职位,当然,你可以作为公司的自由设计师发挥你的时尚设计能力。
  另外资金会分为两期投入,第一期的投入之后我要看到品牌欣喜的发展前景,之后才会投入第二期资金,用于国际市场上的扩张。”
  杨橙一口气提出这么多要求,维多利亚一时间不敢答应,当然,主要还是杨橙提出让她不在公司里担任任何职务这一点,让她有些气闷,女人心海底针,生气的时候千万别跟她讲道理。
  倒是小贝的情商足够出色,只是略一犹豫,便在老婆惊讶的目光中答应了杨橙的全部要求,他有更深层次的考虑,别忘了杨橙的老妈是谁,那可是整个时尚圈为数不多的女魔头之一,真正的时尚圈金字塔尖的人物,杨橙投资了时尚品牌,找母亲帮帮忙会被拒绝吗?绝对不会!
  而且小贝对老婆的能力心里有数,搞搞设计偶尔还有闪光点,搞管理就算了,真心不是这个材料。
  维多利亚紧忙补充道,“新注入的资金将用于扩张品牌零售网络以及偿还债务,同时,也将在巴黎开设第二家旗舰店。”
  杨橙没有急着答应,而是追问,“目前victoria beckham共有多少门店?”
  “一家旗舰店一家小门店,以及多家高端百货商店中设有专柜。”维多利亚说道。
  杨橙微微颔首,“计划暂时搁置吧,等新的管理层到来后,再行商议。”
  维多利亚看了丈夫一眼,又爆出一个消息,“其实,在今年夏天的时候,lvmh集团与我们有过接触,有意收购victoria beckham的女性时装业务,但我最终没有同意,因为victoria beckham是一整个品牌,不能被拆分业务~”
  杨橙确实惊讶了,还有这回事?能被lvmh看重,足以证明这个品牌的潜力了。
  不得不承认,杨橙还是小瞧了维多利亚的设计天赋,故意提起这件事,恐怕也是为自己刚刚“过分”的要求表达不满吧。
  不过这年头有设计天赋的人多了,能够做成大热品牌的,光有独树一帜的设计可不够,还要懂得流行性,这就和电影届艺术片和商业片的区别一样,谁都知道艺术片是好电影,可以被当作经典传承,但真正赚钱还是要看商业片。
  维多利亚设计的衣服再好看,但不被主流大众所接受,那她的品牌就永远成不了一线,甚至连二线的边缘都勾不着,而且她的能力做个游走在四大时装周的独立设计师还绰绰有余,掌管一个品牌的设计部门就真的不够看了,所以杨橙不会更改自己的决定。