第二百四十一章 谈判开始(一)
作者:小鹿爱小胖      更新:2021-08-06 11:04      字数:3504
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  “你要收购梦工厂动画?”
  艾玛沃特森捧着一盆水果沙拉吃的正欢,忽然用脚蹬着杨橙的肩膀问道。
  杨橙无聊的按着遥控器换频道,找了一圈也没找到有兴趣的美剧,听到艾玛的问题愣了一下,反问道,“你怎么知道?”
  这事还没对外宣布,除了业内人士,外界很难收到消息。
  “卢克告诉我的。”艾玛也没隐瞒,饶有兴趣的放下水果盆,抽过抱枕在怀里,闪着大眼睛说道。
  杨橙微微蹙眉,“卢克是谁?”
  “我的公关经理人,先别管这个,我现在若是买入梦工厂的股票,是不是可以大赚一笔?”
  杨橙失笑,“你个小财迷,搞得像你多穷一样。”
  艾玛不满的嘟起红唇,往杨橙身边靠了靠,殷勤的说道,“别绕弯子,赶紧告诉我嘛。”
  杨橙摊开手,想了想说道,“买点也不是不可以,但我们最终的目的是私有化退市,给出的收购价可能不会符合你的心理预期,而且市面上的散股不多,你恐怕买不到多少。”
  “这样啊,能赚一点是一点,明天开盘我就让人去买。”艾玛有些失望的点点头,却也乐观的说道。
  “这事你自己知道就得了,可别说出去,尤其是你身边的工作人员,如果这消息传到外边被报道出来,我们就只能放弃收购,这是几十亿美元的收购案,严重性你应该心里有数。”杨橙半真半假的警告道。
  他还是很大方的,不介意跟着自己的女人跟着自己赚钱,但凡事都有个度,如果艾玛沃特森不知好歹破坏了他的计划,那就算最后辣手摧花也不会心软。
  艾玛沃特森连忙应道,“我明白,我会守口如瓶的。”
  杨橙转而好奇的问道,“你那公关经理什么来头?能弄到这消息的人可不简单。”
  艾玛也没多想,把她知道的说了出来,“卢克出自华纳的收发室,后来跟了一位大人物做助理,之后调到公关部门,现在专门负责我还有其他几位演员的对外公关工作。”
  在很多经纪公司或影视公司,应聘成功的毕业生、实习生大多从收发室干起,为了自己的职业生涯,攀登事业巅峰你必须得从脏活累活开始,很多成功人士都要经历这个阶段,真的是从睡醒就开始忙,一直忙到你晚上闭眼之前,上厕所吃饭都得抢时间,非常苦,一个人干三个人的活。
  如果是专业经济公司比如caa或wma这样的巨头,在收发室积攒起足够的工作经验,并获得上司的认可后,当然重要的运气绝不能少,就会被安排到经纪人身边做助理,在这个阶段你可以拿到远超收发室勤杂工的工资水平,一般是时薪10-15美元。
  在经纪人助理这个位置1-2年后,如果你能坚持下来,你的人生将豁然开朗,整个职业生涯将一片光明,或是做经纪人或是到其他部门担任要职,通常来讲,刚入行的经纪人年薪在5万到65万美元、资深一点的能达到20万美元,如果有幸做到合伙人的位置,年薪40万到70万美元再到上百万都是指日可待。
  当然,你要是走了八辈子狗屎运,碰到约翰尼戴普这种超一线巨星,比如uta的特雷西杰克布斯,年收入破千万美元也不是梦。
  如艾玛口中的卢克,从底层收发室爬起来,做到艾玛沃特森这样好莱坞一线小花旦的公关经理位置,能力定然毋庸置疑。
  杨橙现在旗下的公司百业待兴,对于人才十分饥渴,像这位卢克他就很感兴趣,如果水平能够达到杨橙的期望,完全可以挖来做新时代影业经纪部门的负责人,当然若是有可能把他手下的明星一并带过来,就更完美了。
  “有机会把卢克带过来给我见一面。”
  艾玛也是聪明的姑娘,“你要挖卢克到你公司?”
  “是的,听起来是个不错的人才,要不你一块儿到我这来?”杨橙顺口向艾玛发出邀请,如果真能把她一块挖过来,新时代传媒一下子就在英美两地出名了。
  艾玛犹豫了一会儿,委婉的说道,“华纳对我还不错,暂时还没有更换经纪公司的想法,不过我会认真考虑的。”
  果然,一谈利益就看出人性了,杨橙倒也没失望,因为本来也没抱有希望,又何谈失望?两人之间更没有感情可言,谈不上谁为谁付出。
  然而,这次拒绝也基本斩断了两人的未来,安心做个py就好。
  。。。。。。
  11月3日,星期一,气温回升到20多度,风轻云淡,是个适合谈判的好日子。
  一大早由5辆奔驰s600和2两辆劳斯莱斯组成的豪华车队从洛杉矶赶到格伦代尔,梦工厂动画工作室正位于这座小城,格伦代尔地处圣费尔南多谷,没错,就是那个著名的se~qin**圣地,属于大洛杉矶县的管辖。
  当然梦工厂动画跟se~qing产业没有半毛钱关系,两者之间也隔着很远一段距离。
  车队进入格伦代尔后,梦工厂动画派出的引导车出现在车队最前方,没有按照常规路线行驶,而是饶了一条小路,一切按照正规谈判流程进行,保密工作也要配合好。
  在停车场做好登记后,杨橙和大卫埃里森带领着谈判组成员鱼贯而入,据接待的工作人员说,杰弗瑞卡森博格已经在会议室等候他们的大驾光临,谈判组包括有法务人员、财务、光秘书助理就有三位。
  前往会议室的路上,杨橙顺便参观了世界级的动画制作公司总部,环境特别的优雅,和谐的建筑设计与花草树木相得益彰,廊桥流水与游弋斑斓的锦鲤相映成趣,在这样亲近自然的工作环境中,肯定可以最大程度的激发员工的创造力。
  而当他们经过二层的设计部门,看到那些设计师们一人同时操作几台电脑,办公室里摆满了零食,走廊两侧全部都是那些耳熟能详的动漫人物造型,如果是喜欢动画的人来这参观,一定羡慕得不行,恨不得自己可以变身成为其中一员吧。
  不过可能被提前通知过的原因,那些进进出出的工作人员对于杨橙他们的到来并未感到诧异,经过的时候都只是客气地一笑,礼貌地走过身边,而引路的工作人员说,今天为了接待杨橙他们的正式造访,杰弗瑞卡森博格特意关闭了游客日常参观的项目,以防消息外露。
  来到宽敞明亮的大会议室,比起其他公司会议室的严肃氛围,梦工厂这里布置的更加富有童趣,淡绿色的墙壁让人眼前一片清新,大会议桌是不规则形状,两侧摆满了梦工厂动画人物的手办,如果不是这张桌子,这间屋子完全可以当成儿童游乐园。
  “杰弗瑞,久等了。”杨橙是谈判负责人,大卫埃里森自然的落后一步,等杨橙打完招呼,才上前寒暄了两句。
  不过双方都没有过多废话,很快便楚河汉界的分成两个阵营落坐,杰弗瑞的秘书麻利的送上咖啡等饮品,窗外鸟儿叽叽喳喳的叫声为谈判添加了一丝和谐的氛围。
  “jason、大卫,根据你们上次的报价,梦工厂上下经过讨论后,决定拒绝27美元这个价格,如果是50美元每股的价格,我想我们可以直接落笔签字。”杰弗瑞卡森博格首先为谈判定下基调,就是杨橙他们上次的报价太低了,要谈就在梦工厂提出的价格基础上开始谈。
  谁知杨橙一听,二话没说,开始收拾起刚刚展开的文件夹,盖上钢笔帽,轻笑着对己方成员说道,“走吧,梦工厂不欢迎我们,那就别留在这碍眼,我请你们喝酒,就当今天来格伦代尔秋游了。”
  旁边的大卫埃里森心领神会,紧随其后的站起身来,一边往公文包里塞文件夹一边调侃道,“这里可是圣费尔南多谷,光喝啤酒怎么够?”
  杨橙表面上看着轻松不介意,其实心里炸了锅,“死光头,真把我当有钱没处花的凯子了?50美元?把你全家绑一块卖都没人要。”
  其实双方心里明镜的很,都知道这是谈判技巧,上来必须要用下马威把对方吓住,掌握了主动的节奏,才能更好的争取利益,但杰弗瑞显然没料到杨橙这家伙不安套路出牌,我漫天要价,你落地还钱就好了啊?掀桌子不玩了是什么鬼?
  只好苦笑着抬手道,“好吧jason,刚刚只是个玩笑,等谈判结束后,我请大家喝酒,纳帕谷上好的红酒。”
  杨橙闻言停下手下动作,却没有坐下,而是双手撑着桌子,上半身前倾做出攻击性的状态,双目圆睁,凌厉的眼神从梦工厂谈判人员身上一一扫过,最后落在杰弗瑞身上,冷峻的说道,
  “杰弗瑞,我和普通的谈判员不一样,我自己就是新时代传媒的老板,该出什么价格讲什么话我自己就可以做主,我想你也清楚我收购梦工厂的诚意,希望你别再开这种容易破坏感情的玩笑,毕竟合作不成我们还能做朋友不是吗?”
  杰弗瑞卡森博格推了推无框眼镜,他什么场面没见过,哪里会被杨橙的姿态吓到,冷静的笑道,“当然,我很愿意跟年轻人交朋友,向你道歉,那么,我认为40美元是个不错的数字,你说呢?”
  谈判就是个互相妥协的过程,杨橙刚刚强硬拒绝了杰弗瑞的第一次报价,却没有抓住机会趁胜追击提出自己的条件,被杰弗瑞卡森博格沉静的反击回来,这次就不能轻易反驳了,从谈判经验上来说,杨橙跟杰弗瑞差了不知多少个等级。
  这第一回合的交锋,杰弗瑞卡森博格略胜一筹。