第三百五十四章 盈利模式
作者:温良恭俭酷      更新:2021-04-27 16:39      字数:2234
  ‘卤大师’一直都是独立于‘有间火锅’的存在,只不过因为两家公司的老板都是李哲,所以会让人觉得这是一个牌子,其实并不是这样,只是这两个企业有合作罢了。
  除了在每一间‘有间火锅’的门店开设专门的卤大师店面,卤大师也开始了自己的成长之路。
  卤大师开始在除了‘有间火锅’之外的地方开设门店。
  其实卤大师在成立之初就已经确定了发展之路,前期依靠有间火锅的客流量打开知名度,因为有间火锅还是比较火爆的,经常会出现排队现象,而一些来到这里见到那么长的队伍就不想排队了,那买一些卤大师的产品也是没有问题的。
  不得不说,卤大师卖的东西都很好吃,好这一口的吃货都不是冲着火锅来的,就是冲着卤大师来的。
  卤大师开设门店的成本要比有间火锅要低的多,不过为了保证产品的质量和服务,卤大师也是不招收加盟店的。
  卤大师采取的模式和有间火锅不一样,因为卤大师是可以线上销售的,也就是所谓的锁鲜装。
  在线下,也有锁鲜装的存在,主要是为了方便携带,送礼也可以。
  卤大师选择门店基本山都是选择客流量比较多的地方,例如高铁站、商业区、地铁站、哪里人多就往哪里扎,店面成本高一些,但是销售额也会高一些,无形中还打了一个广告呢。
  市场上其实已经有了几个比较有名气的熟食卤制品公司了,门店都是上千家,各自的经营模式不同,利润也不同。
  拿绝味和黑鸭来举例。
  众所周知,黑鸭在经营方面采用的是直营模式。
  目前,全国拥有一千家直营门店。
  虽然,早前黑鸭也尝试过加盟店经营,可由于假冒产品太多不利于发展,最后全部采用了直营模式。
  黑鸭通过门店直营,严格掌控了产品的生产与制作工艺,在保障了产品质量的同时,也增强了品牌信誉度。
  与黑鸭完不同,绝味采取的是加盟经营模式。
  由绝味统一生产制作产品,然后以批发的形式低价卖给加盟商。
  然后,再由加盟商自主管理经营。
  到目前为止,绝味的全国加盟店已经超过了一万家。
  在整个加盟的过程中,加盟商只需要付加盟费和产品成本费即可。
  这样加盟商有更大的经营自主权,可相应的绝味的毛利润就会减少。
  经营模式的不同,是造成两个品牌在门店规模上产生差距的最主要原因,也是净利润有所差距的原因之一。
  门店比较少的黑鸭净利润比门店比较多的绝味要高。
  卤大师是有区别于这两个门店的,这两家都是冷冻熟食,而卤大师有热卤也有冷卤,更像一个麻辣烫和凉拌菜的结合,这个风味也是不同的。
  夏天的时候冷卤比较好卖,而冬天的时候当然是热腾腾的比较好卖,根据四季的转变而改变销售策略。
  卤大师是一个健康的孩子,也在不停的健康发展。
  。。。。。。。
  在国外,很多游戏都是需要付费下载的,而在华夏,这样的模式显然很难成立。
  不过也有一句话是这么说的:免费的东西才是最贵的。
  没有哪家民营公司是不以盈利为目的的。
  就好像杀毒软件、电脑管家一样,自从免费的软件出现之后,之前收费模式的杀毒软件就被淘汰了,这是大势所趋。
  目前为止,曙光做出来的游戏都是免费下载的,也只有免费的东西才能快速的占领市场。
  曙光基本不靠游戏赚钱,靠的是游戏周边。
  奖游戏中出现的角色制造成各种周边,这跟动漫是一个道理。
  任何一个热门游戏都能发展成大ip,从而衍生出来各种各样的周边产品。
  当然,也有游戏不靠周边就能赚大钱,采用的也不是收费模式,而是免费+内购的模式。
  内购的是游戏中的道具,这可是非常耗钱的东西,也叫氪金大法。
  不氪金也能玩,需要的是时间,但是氪金了玩的更爽,对于一些不缺钱的人来说,氪金是自然而然的事情。
  《水果忍者》非常成功,那么周边产品自然就开始上线了。
  不过《水果忍者》并没有能复制《愤怒的小鸟》的成功,水果毕竟是植物,并没有什么萌点,购买欲就会下降很多。
  《水果忍者》其实是一个很好的休闲游戏,玩法也非常简单,也非常解压,相信只要有智能手机,在见到这么有意思的游戏的时候会自然而然的想要下来来玩一下吧。
  李哲其实知道如果没有了收费下载这一项,《水果忍者》的盈利会比较少一些,只能靠一些授权来获得利润,更好的盈利模式暂时没有找到。
  毕竟主人公是一堆水果,如果为水果加入拟人属性,很容易让人产生罪恶感,这不符合销售套路啊,游戏就是要让玩家以放松身心为目的的。
  吸取了《水果忍者》的经验,李哲又想到了一款非常有意思的游戏,这款游戏也是免费下载,可是它的内购利润却非常的高。
  这款游戏就是《部落冲突》。
  《部落冲突》是一款可玩性非常高的游戏,即使是上市几年,依然常年处于世界手游榜前十的程度。
  很多玩家在评价这个游戏的时候都会说良心游戏,正是因为这个游戏的平衡性,付费玩家与非付费玩家之间的差距很小。
  玩家要怎么样才能在游戏内脱颖而出呢?
  这需要你用心去体验这个游戏,掌握游戏技巧,然后投入大量时间,可以说金钱所带来的影响可以说是非常小。
  在里面,金钱能买来的只有时间。
  不用付钱的玩家和愿意付钱的玩家一样,玩到最后都能够达到这个游戏的巅峰,付钱的可能只需要一天,而不付钱的可能需要十年。
  这是一个升级的乐趣,同等级之间的斗争,而且游戏即使输了,顶多就是损失一部分道具,且损失太多还会进入保护模式,玩家依然可以一直玩这个游戏。