050:教他做生意
作者:慕斯安      更新:2021-04-25 22:03      字数:2204
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  简然见生意又送上门来了,强力压制住内心的欢喜,表面故作淡定,立即否认道:“这位大妈,您听错了吧,我这里可是卖的十块钱一只。”
  “哎?你这小伙子,咋这么不诚实呢,我刚刚看见,有个大姐从你这花了八块钱买了一只,到我这你咋就不认账了呢?”大妈有些不满,说话的语气不禁提高了一个八度。
  “嘘大妈,您小声点儿…”简然用手作了一个‘嘘’字,低声说道:“大妈,既然您听到了,那我就不瞒您了,八块钱,说实话,确实不挣钱,您想要的话,就给咱添两块,您看成吗?”
  “这可不行!别人买的便宜,凭什么我就买贵了呀,你这小伙子,真不厚道,八块,我就拿着。”
  见大妈已经很不满意了,简然自知再拗下去对自己也没有什么好处,索性妥协道:“哎行吧行吧,八块给您了,但您可千万不能张扬啊。”
  大妈一听,这便宜算是占上了,立刻喜笑颜开,“这才对嘛,这小伙子,还算是有些自知之明。”
  大妈挑了一个针织篮儿让简然包装好,满意的走了。
  在一旁默默观看不语的薛以脉,这时不禁赞赏道:“没想到几分钟的功夫,就卖了两只,简然,你真厉害。”
  “那是,等着看吧,今天晚上就让你吃到美味的蛋挞。”简然拍拍胸脯,胸有成竹道。
  就在这时,一个年轻的男人手牵着一个头扎双马尾,身穿粉色公主裙的小女孩停在了摊位前,小女孩指着五颜六色的针织篮,不由得问道:“爸爸,这是什么呀…”
  简然立刻拿起一只最小号的针织篮儿,递给小女孩,笑着说道:“小朋友,这个小花篮儿是可以存放自己喜欢的小物品哦。”
  “爸爸,爸爸,我可不可以把我的小发卡放在里面呀?”小女孩接过针织篮儿,抬着头兴奋地看着年轻的男人说道。
  “当然可以咯,囡囡喜欢这个小花篮吗?”男人一把抱起小女孩,满是宠溺的问道。
  小女孩重重的点了点头。
  这时男人问道:“这个多少钱呀?”
  简然料到男人对小孩子的要求一定会是有求必应,她解释道:“先生,这是我们手工制作的针织品,原价十八一只,今日保本儿放送,十块钱就能给您。”
  男人一听是手艺活儿,拿起其中一只针织篮儿,不禁赞赏有加:“嗯,不错,手工细致,卖十块钱一只的确有些亏了。这样吧,给我两只,一只大号的,一只小号的,四十。”
  叮~呼啦啦…
  简然的大脑处顿时响起钱币的声音,她谦虚的笑着说道:“先生,这可怎么行呢,您这是多给了我们钱呢。”
  “工艺无价,给我包上吧。”
  既然都这样说了,简然也不再装假,应了一声后,立刻将一大一小打包好,递给男人,“先生,这是您的针织篮。”
  “嗯。”男人接过后,从钱包里找了半天,还是没有找到零钱,这时他掏出一张五十元的纸币,大方的说道:“不用找了。”
  简然眼疾手快,接过五十元纸钞,随手拿过一只针织篮儿,说道:“先生,这的确太多了,这样吧,我们再赠送您一个,多放一些物品也好啊。”
  男人点点头,“会做生意,那我就收下了。”
  双方达到满意一致,待男人走后,薛以脉又不解了,“简然,你怎么多赠他一只呢?”
  向简然这么精打细算的女孩子,即使自己已经占了便宜,怎么可能拱手将东西送给别人呢,难道,她也像那些大妈一样,爱贪小便宜吗?
  “这你就不懂了吧?有舍就有得,这做生意嘛,最主要的一点就是要拉回头客,而拉回头客最重要的就是服务好,品质优。就像咱卖手工针织篮,品质是有了,其次就是服务,咱们一定要让顾客的心理儿得到精神上的安慰,才能把握住顾客。而对待顾客呢,我们要把握住他们的心理儿,不能一味诚实,就像刚才的两个大妈,如果我一开始就说八块钱一只,那以她们多年生活的习惯来看,一定又会在此基础上跟我讨价还价,这样我们还赚什么呀?而刚刚的男人呢,不管是穿着打扮,还是谈吐举止,都是落落大方,一看就不是拘泥小节的人,这样的顾客,我们才会以诚相待。你看,这么一会儿,三个顾客,姐是不是给他们服务的周周到到的?”
  简然的一大番言论,说得薛以脉目瞪口呆,他在心里不得不折服这个女孩子,不仅学习成绩好,家务收拾的利索,就连人际上,都能细心处理,如果不是脾气偶尔有些暴躁,在他的眼里,几乎都是完美无瑕的。
  薛以脉似懂非懂的点点头。
  不一会儿,围观问价的人越来越多,几乎挤满了整个小小的摊位。
  简然在心中偷偷窃喜,摆摊儿赚钱养家的想法,果然切实际,要是每天这么继续下去,那么有一天成为百万富翁的美梦,就能实现啦!
  她在心中正美滋滋的想着时,突然人群中挤出一个皮肤黝黑的矮个小男人,见到简然二人时,顿时火冒三丈,指着他们的鼻子,怒道:“你们…你们是哪里来的小瘪三,敢占我的摊位!”
  站在摊位前的顾客们一看苗头不对,纷纷给小男人让出一条道,有怕惹事的顾客急急忙忙的走开了,留有一些想要看热闹的人们。
  简然被突然一指,顿时有些不爽,她站起身,上下打量着眼前的小男人,皮肤黝黑,身材矮小,白色背心已经被汗水打湿,脖子处所挂的擦汗毛巾已经黑的不成样子,眼睛瞪得圆圆的看着他们,身后还有写有煎饼果子的小推车安然的停在原地。
  薛以脉暗叫不妙,这个摊位果然是有人的,他赶忙上前,拉住简然的衣角,低声说道:“这…这是人家的摊位,我们快走吧…”
  眼瞧着他们的生意越来越好,简然怎么可能就这样灰溜溜的离开?尤其刚才被这个矮小的男人骂成是‘小瘪三’,这口气,她可咽不下!